黑科技创业：我真是造手机的啊！ - 第309章 橙家的战略

    第309章 橙家的战略
    远橙大厦5—7层，橙家智能家居股份有限公司。
    总经理叶兴弘刚从6楼的飞控实验室出来，眉头微蹙。
    实验室负责人紧隨其后，手里攥著一份测试报告，语气满是无奈。
    “叶总，在公版飞控的基础上做实时跟隨拍摄，尤其是复杂环境下的稳定追踪，我们確实碰到了瓶颈。
    算法优化和传感器融合这两块，咱们的技术积累还是不够。
    大江现在是国內当之无愧的领头羊，远橙和橙科又都跟他们有合作..
    要不咱们正式发一份公函，试著爭取他们的飞控技术支持或者授权？
    哪怕只是拿到部分模块的sdk（软体开发工具包）也行啊！”
    叶兴弘停下脚步，看著窗外深城的街景。
    橙家想做的是消费级的“第二代无人自拍仪”，一个不再“站桩拍摄”，能自动跟隨用户进行平稳拍摄的飞行器。
    这听起来像是简化版的无人机，但技术门槛一点不低，核心就在於飞控系统。
    让实验室开发了大半年都没什么成果，他这才知道大江的技术壁垒有多高。
    橙家以往的產品，都属於“热点”產品，讲究的是更新换代快，但现在橙家开发的第二代无人自拍仪，卡在飞控上了。
    “发函试试吧，態度诚恳些，说明我们的应用场景和合作诚意。”
    叶兴弘最终点头，但还是提醒他。
    “別抱太大希望，飞控是大江的核心命脉，不会轻易开放的！”
    几天后，大江的回覆来了，措辞礼貌，態度却格外坚决。
    对方明確表示，讚赏橙家的创新构想，但现阶段，大江的飞控技术仅面向整机產品销售，以及极少数战略合作伙伴提供深度支持，暂无法对外进行技术授权，也不能开放核心sdk。
    最后，对方客套地附上一句“期待未来在更广泛的领域探索合作可能”，可这话里的意思谁都懂。
    这扇合作的门，眼下是彻底关上了。
    实验室负责人有些沮丧。
    叶兴弘拍了拍他的肩：“意料之中的事，別灰心，继续攻关公版方案。
    我们的目標不是做另一个大江，而是解决自拍跟隨”这一个具体痛点。
    集中资源，优化视觉识別和追踪算法，飞控稳定性可以慢慢叠代！”
    这次试探性的接触，最终形成了一份例行的《外部技术合作尝试简报》，按流程提交到了橙子科技总裁办公室，被归类为“公开备案件”。
    这份文件，通常不会直接呈送到陈默面前的。
    然而，事情总有巧合。
    这天下午，陈默到总裁办找周雨萌了解“灵眸”项目进度。
    等候的间隙，他的目光无意间扫过桌上待整理的文件夹，一眼瞥见了“橙家”和“大江”的字样。
    “这是什么？”陈默隨手拿起那份简报。
    快速瀏览过后，他先是轻轻摇了摇头。
    虽说橙子系算是大江的核心硬体供应商，但橙家想碰人家的核心技术，未免还是天真了些。
    可紧接著，简报末尾那句关於“橙家第二代无人自拍仪项目，因飞控技术瓶颈推进缓慢”的简述...
    再加上，更早一份报告里提到的充电宝、按摩仪、冰镇宝之类零零散散的產品线，让他不由得陷入了沉思。
    他踱步走到总裁办墙边，那幅巨大的橙子系业务架构图前，视线牢牢定格在“橙家智能家居”的板块上。
    和其他兄弟公司清晰明確的战略定位比起来，橙家的描述显得格外模糊..
    “基於橙子终端生態的智能生活產品探索与补充”
    探索？补充？
    陈默忽然心头一震，意识到自己之前怕是疏忽了。
    远橙、橙科、橙宝、智橙这些公司，要么是行业巨头，要么是產业链关键节点，个个都在高速发展。
    唯独橙家，活像个被放养的孩子，凭著兴趣东一榔头西一棒子。
    当初平衡车的成功，似乎都带著几分偶然性。
    后来那些小產品，更是跟著橙子手机用户的市场热点跑的即时反应，从头到尾，就没一条能贯穿始终的主线。
    “小萌！”陈默转身：“联繫叶兴弘，让他准备一下，明天上午十点，在10
    楼共享会议室，开个橙家战略发展研討会。
    要求橙家所有核心高管和业务骨干参加，准备好他们各自对橙家未来的想法。”
    “好的，陈总！”周雨萌立刻记下。
    翌日上午，远橙大厦b栋10楼，3號共享会议室。
    椭圆形的会议桌坐满了人。
    陈默坐在一端，平静地听著。
    叶兴弘负责主持会议，让各位负责人畅所欲言。
    很快，三种截然不同的战略主张浮出水面，並迅速形成了各自的拥躉。
    第一种，以前跟叶兴弘做桃宝电商出身的副总，主张“轻资產贴牌快跑”。
    “我们橙家的优势是，背靠橙子品牌的流量和用户信任，还有橙宝的移动入口支持。
    就应该像很多网际网路公司做硬体那样，直接定义產品、设计软体生態，然后找代工厂贴牌生產。
    成本最低，试错最快！
    市场哪个品类火，我们迅速跟进，用品牌和渠道优势抢占市场。
    就算失败了，代价也小，船小好调头！”
    第二种，来自原小家电製造板块的负责人，主张“先贴牌，后自建，掌握核心”。
    “贴牌模式虽然快，但命脉捏在別人手里，质量不可控，利润也薄。
    我建议分两步走：
    前期用贴牌模式快速验证市场和打磨產品，一旦某个品类被证明是可持续的大市场。
    比如现在的平衡车，我们立刻自建或收购工厂，实现软硬一体，把利润和供应链安全都抓在自己手里。
    这才是长久之道！”
    第三种，来自软体和平台部门的骨干，主张“纯生態赋能，做智能家居领域的安桌系统””。
    “我们为什么要去做冰箱、空调、窗帘电机和滑轨？
    这些传统行业水很深，我们毫无优势。
    我们真正的价值在於智能”不是家居”，是平台、软体、连接和ai！
    我们应该全力打造一个开放、好用的智能家居云平台和交互中枢（比如智能音箱），然后去赋能那些质量过硬、有口碑的传统家居厂商。
    他们负责把硬体做好，我们负责让硬体变聪明”。
    我们赚平台和技术的钱，风险小，格局大，还能快速拉拢一大批生態伙伴！
    “”
    每一派都言之凿凿，列举自身模式的优点，並激烈反驳其他路线的端。
    “轻资產派”嘲讽“自建派”重资產、慢反应、容易拖垮公司。
    “自建派”反击“轻资產派”短视、质量无法保证、品牌迟早被低质代工品反噬。
    “生態派”则批评前两者都在红海里肉搏，忽视了橙子系最核心的科技赋能优势。
    会议室內，一时间爭论得不可开交。
    叶兴弘几次出声试图调和，却收效甚微。
    陈默始终安静地听著，手指无意识地在桌面上轻轻敲击。
    他渐渐想明白了癥结所在...
    去年橙子系各家业务齐齐大爆发，偏偏只有橙家不温不火，陈默还以为是橙家本身业务局限。
    但现在他明白了，说到底，橙家的核心高管和技术骨干，心思早就分成了三股，劲没往一处使，资源分散，发展方向更是摇摆不定，能做好业务才是怪事。
    等到各方爭论稍歇，所有人都带著期待或忐忑的目光投向他时，陈默才缓缓抬起头，开口说话。
    “大家都说完了？那我说说我的想法！”
    他的声音不算洪亮，却像一瓢冷水，瞬间浇灭了会议室里的嘈杂。
    “我倾向於第三种思路，但要把定位说得更清晰：橙家，要做智能生活生態赋能平台。
    我们既不下场去做传统家居硬体，不跟美地、各力、海而这些老牌厂商，去拼冰箱空调的製造硬功夫；
    也不做简单的贴牌买卖，把品牌声誉押在一些不知名的代工厂品控上。”
    陈默停顿一下，目光扫过眾人。
    “那么，我们要做什么呢？”
    他比出三个手指头示意。
    “我们做三件事：
    第一，打造最好的智能家居交互入口和作业系统；
    第二，建立最稳定、最开放的设备连接协议与云服务平台；
    第三，研发並输出最具竞爭力的ai场景感知与自动化核心能力。”
    看到下面有人慾言又止，陈默抬手示意。
    “我知道有人担心，只做软体和平台，会不会太虚？没有硬体抓手，生態怎么做起来？”
    他给出了答案：“硬体抓手，我们有。
    首先，基於我们正在研发的心智核心”语音助手，橙家要推出自己的智能音箱，这將是用户控制所有智能家居的第一入口，也是橙家生態的旗舰產品”。
    其次，在少数我们具备绝对技术优势、且能定义新品类的地方，比如平衡车、无人自拍仪，我们可以继续深入做。
    这些是展示我们技术实力的標杆產品”。
    我们不一定要去挑战行业巨头，但可以利用技术优势，做小而美的爆款单品o
    比如冰镇宝、按摩仪，还有你们搞出来的无人自拍仪，朝著更小、更方便的方向去做！
    但除此之外，窗帘电机和滑轨、智能灯泡、空调控制器、扫地机..
    所有这些，我们寻找该领域质量最好、口碑最稳的製造商合作。
    我们为他们提供智能模块”或直接对接我们的云平台，让他们的產品一夜之间升级为橙家生態认证”的智能產品。”
    他接著剖析了，前两种模式的隱患。
    “贴牌代工，质量不可控！
    只要一次严重的质量问题，就可能毁掉橙子这些年积累的品牌信誉。
    先贴牌后自建，看起来稳妥，但意味著橙家要同时闯入无数个陌生的製造领域。
    每个领域都需要交巨额学费，橙家是创意型的科技產品公司，不是家居製造公司。
    你们的核心任务，是攀登科技制高点，用技术去赋能和改造传统行业，而不是跳进传统行业，在已成红海的市场里，去分一杯羹！
    进入一个新领域，不能发挥橙家技术和创意的优势，那就是是本末倒置了。”
    最后，陈默拋出了技术定心丸。”
    心智核心”语音助手项目，目前1级条件反射引擎”已进入开发调试阶段，预计8—12个月內可以完成。
    在此基础上叠代的2级语境理解模块”，將能够实现更自然的对话和跨设备的场景理解，届时会开放单独的api接口给你们。
    这才是我们未来在智能家居赛道，拉开差距的核心技术。
    橙家现在要做的，就是基於即將可用的1级引擎，先把智能音箱和基础生態框架搭起来。
    然后拿著这套东西，去认真筛选、找一批优质的硬体伙伴合作，先慢慢把智能家居生態的架子搭起来。
    当我们的心智”进化到3级，能够进行初步的认知和规划时，智能家居才会迎来真正的爆发。
    而那个时候，我们的“智能”生態护城河，才可以真正建立起来。”
    陈默的一席话，如同拨云见日。
    之前爭吵的三派人马，仔细回味，发现“生態赋能”之路，確实最能发挥橙家乃至橙子系的优势，也最契合陈默一直强调的“科技创意公司”本质。
    虽然一些有硬体製造情怀的人，略感失落，但大局已定。
    叶兴弘长舒一口气，起身总结。
    “感谢陈总为我们指明了方向！
    从今天起，橙家全体员工必须统一思想，集中所有资源，向智能生活生態赋能平台”转型！
    各部门散会后，立刻依据新战略，调整各自的工作计划和资源申请！”
    会议结束，橙家终於有了清晰、唯一的前进航向。
    它不再是一个跟隨热点、左右摇摆的“创意杂货铺”。
    而是明確了以“心智”ai为核心，以智能音箱为入口，以开放平台为纽带，赋能传统国產家居行业升级的“生態构建者”。
    陈默离开会议室时，心情轻鬆了不少。
    又一块重要的拼图，被摆正了位置。
    橙子系的舰队中，橙家这艘曾经有些迷茫的舰船，如今也校准了航向，准备以自己独特的方式，驶向智能家居那片广阔而深邃的海域。
    它的使命，从来不是去製造一朵朵零散的浪花，而是要读懂並引领国產家居製造的潮汐，朝著智能化的方向“进化”。