巨星从超级男声开始 - 第十二章 人精林棣

    掛完电话后，林棣转过身来面对父母探究的目光，脸上適时地露出一丝被“琐事”打扰的无奈，轻描淡写地解释道：“是5sing网站的一个编辑，说我的歌数据还可以，想跟我签个长期的推荐协议，条款挺复杂的，电话里说不清。我让他把具体內容发到我的邮箱里去。”
    林卫国果然只是不满意的哼了一声：“就知道做这些麻烦事！”就不再追究了。
    张桂芬也关切地问：“你要好好和人家说，別闹得不愉快。”
    “妈，我去看看邮件。”林棣应了声，如释重负地快步回了自己的房间，关上门把客厅里让人感到压抑的低气压隔在外面。
    坐到电脑前，他就马上登录了qq和邮箱。
    不久之后，一封来自5sing官方邮箱的邮件就发了过来，发件人正是周海。邮件正文语气很客气，详细说明了合作的意向，还附上了一份初步的《彩铃业务合作草案》作为附件。
    真正的博弈，此时才在无声的邮件往来中展开。
    林棣知道，虽然分成模式比买断更优，但是分成比例、授权范围、版权归属、结算方式、税务问题等每一个细节都会关係到他自身的利益和长远的发展。
    在来往十余封、持续近两个小时的邮件往来中，林棣表现出了超出年龄的严谨和老练。最后和5sing达成了协议，在扣除移动运营商及sp分成之后，到达5sing平台的净收入中，林棣个人分得25%。
    他还考虑到了税务的问题，在邮件里写到：“所有的分成收入支付给本人的时候，要按税后收入来算。烦请贵平台按照国家有关法律、法规的规定，代为扣缴个人所得税，並出具正式结算单和完税凭证。”周海又为这个年轻人考虑得这么周到而感嘆。
    这样的合作条件，在当时独立音乐人中，已经是很难得了。
    最后的合作框架基本確定之后，林棣关闭了邮箱，才感觉到了一种精神上的疲惫，但是更多的是谋划初成的兴奋。
    他顺便刷新了一下5sing的个人主页。
    《一万个理由》的播放量正在向十万迈进，评论区也十分热闹。
    5sing作为原创音乐基地，评论区、留言板和个人空间就是音乐人和第一批核心粉丝直接交流的“自留地”。没有后来那样高度商业化的、数据化的运营，更多的是靠作品和人格魅力来吸引人。林棣轻轻移动滑鼠，如同一位细心的农夫巡视著自己管辖的土地，查看著那些真挚而热情的稚嫩评论。
    一个叫“风中的承诺”的网友留言说：“大神，《一万个理由》听得很感动，求吉他谱，想学！”
    林棣手指在键盘上飞舞，回復道：“谢谢厚爱！吉他谱正在紧急整理中，爭取这几天就发在空间日誌里，到时候@你哈！不过事先声明，本人记谱全靠感觉，可能会有那么一两个音『放飞自我』，大家多包涵，能弹出感觉就行！”
    一个明显是同校学生的学生id“齐南一中必胜”激动地留言道：“是我们学校的林棣学长吗？太棒了！这是我们一中人的光荣。”
    林棣回復道：“嘘~低调低调！就是我，齐南一中高三的苦逼一枚。天天在题海和琴弦之间来回穿行，头上的一缕髮丝都要没有了。感谢学弟/学妹的支持，一起加油吧！（ps：不要在学校里抓我，让我安安静静地做美男子……啊不，先刷刷题吧！）”
    “晚风微凉”评论道：“已经单曲循环了一整天了，怎么办，中了你的毒，解药就是一直听下去！”
    林棣的回覆很亲切、很真诚：“能被你循环是我的荣幸！希望这首歌能像晚风一样，陪伴你度过一些安静或者需要陪伴的时刻。不过，听歌固然很好，也要记得给耳朵一个休息的机会哦~”
    他还很会製造话题、引发互动。
    有一个id叫“吃瓜群眾小王”的留言说：“歌词里的『她』是谁呢？博主有没有过一段刻骨铭心的初恋呢？”【
    林棣没有迴避，而是用一种充满遐想的空间的幽默方式回应：“嘘……这是所有得不到和已经失去的通用模板。请代入心中那个ta，或者…同桌？【狗头保命】”通用模板、狗头保命都是非常有后世网络感的词，在那个时候用显得新奇又俏皮，既巧妙地回答了问题又引导粉丝进行自我情感的投射和分享，还让大家在评论区里瞬间盖起了楼。
    除了回復之外，他还会主动“搞事”。看到评论区热度很高，他在自己的5sing空间日誌中发了一条“置顶”动態。
    “【在线徵集】各位『理由粉』和『告诉粉』们！你们最喜欢《一万个理由》或《有没有人告诉你》里的哪句歌词？为什么？在评论区分享出自己最想讲的一个故事，然后抽取三位认真留言的朋友送出一张手写的签名歌词卡片！（字丑，慎收！主要是心意！）”
    徵集互动加抽奖激励的方式，在后世就是社群运营的基本操作了，但在当时，这无疑是一种非常有吸引力的创新。
    评论区里顿时充满了感人的乐评，粉丝们也纷纷分享出与歌曲有关的情感故事，互动量又再次暴增。
    高频次、真诚、俏皮、有“后世网感”的互动在2004年的网络环境下所造成的效果是顛覆性的。
    粉丝们惊喜地发现，这位才华横溢並且登上电视的“校园明星”並没有架子，在网上和你闹闹玩玩、分享心情，也会关心你。强烈的“被看见”、“被回应”、“平等交流”的感觉，大大地提高了他们的参与感、归属感和保护欲。他们不仅更加卖力地在5sing內部互动，还自发地变成了“自来水”，涌入百度贴吧、校园bbs和各种qq群，不遗余力地为林棣的歌曲打gg，並向別人骄傲地介绍：“瞧，这就是我一直追的歌手，他很有才华，人也特別好！”
    林棣所做的就是很好地抓住了早期网际网路时期的人情，用来自未来的信息交互智慧以及真诚的態度，將分散的听眾转变成有高度黏性、自发传播力的“铁桿粉丝”。