从破产小作坊，到时尚帝国 - 第137章 【真实力量】，註定要走出国门！（求月票）

    第137章 【真实力量】，註定要走出国门！（求月票）
    果然，许多这么一说，雪泥眾人这才算明白过来。
    会议室里的空气仿佛凝固了几秒，然后像被点燃的炸药桶，“轰”地炸开了。
    “对啊！我怎么没想到呢！”张林第一个拍案而起，眼睛瞪得老大，“现在我们有名气，有关注度，还有泰森！这不就是推出运动品牌的最佳时机吗？
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    程琳也反应过来，意识到这是一次绝佳机会。
    “许总说得对，这一场比赛带给我们的不仅仅是销售额的增长，更是前所未有的知名度。现在全国人民都知道雪泥，知道许总，而这样的机会，二十年都不会一次！”
    作为曾经的小工厂主，程琳太明白这机会有多么难得了。
    对於任何一个人服装厂来说，生產服装反而是最没有难度的事，不然国內也不能一年生產30亿件衣服。
    对於广大服装厂来说，最难的恰恰是打出名气来！
    而这一次雪泥得到的关注，就算花几百上千万也不一定能买得到啊。
    李燕也深吸一口气，努力让自己冷静下来，但因为太兴奋，她声音还是忍不住发颤：“最关键的是————因为我们搞了慈善，完成了史上最大数额的单笔捐赠，现在政府层面也在支持我们。昨天拳协和体育总局还专门打电话来，说希望工程那边想给我们颁发慈善特別贡献奖”。”
    王叔摸著下巴，老脸上绽开笑容：“这下好了，有政策支持，有民眾好感，有媒体关注天时地利人和，全齐了！”
    见眾人都这么说，周明作为海外业务部的负责人，也时不时地补充道：“各位，除了以上这些之外，我们现在还有泰森。
    哪怕他名声不好，但是在中国和和亚洲市场，他依然是传奇。
    我们可以先用中国市场的成功，反推国际市场。
    至於泰森的形象倒是不用担心，到时候安排他进行一些希望工程的活动，亲自去看看山区的孩子们，教他们打打拳什么的，他的形象也能改善，这对於我们来说確实是难得的机会。”
    会议室里，高管们你一言我一语，几乎列出了眼下最有利於雪泥的所有条件，眾人也越来越激动。
    最初的质疑和担忧消失不见，取而代之的事难以抑制的兴奋和激动。
    確实，经过这么一分析，所有人都看明白了：眼下的雪泥，几乎具备了创建一个成功运动品牌的所有条件。
    空前的知名度，顶级运动员背书，再加上政府和民眾的好感，这些都是无可比擬的优势。
    当然，如果还要算其他优势的话，许多的个人魅力和雪泥成熟的设计和供应链也必不可少。
    许多就不用说了，作为创始人，他现在不仅仅是企业家，更是成为雪泥的符號，成为当下年轻人们的偶像。
    年轻、敢闯、实干、有社会责任感....
    这种个人魅力，可以无缝迁移到新品牌上。
    至於雪泥的加工能力，这没什么好说的。
    如今雪泥已经做了两年女装，有了大批数量的技术工人，设计团队也已经完善，整个生產体系和销售网络也早就组建好了。
    这时候启动运动品牌，不少人也都轻车熟路，许多资源都可以重复利用。
    当然，这些仅限於背心、短裤、t恤之类的简单的產品，如果后期要突出运动鞋的话，这就需要更多资源投入研发了。
    不过这一点眾人倒是不担心，以大家对许多的理解，这一步他必然要走的。
    总而言之，雪泥的运动品牌最终要对標的绝不是李寧安踏匹克之类，而是更高层面的品牌。
    “如果，我是说如果.......第二个运动品牌能做起来，”李燕的声音里充满憧憬，连声音也在不自觉颤抖，“那意味著我们有多了一个品牌，从时尚內衣到运动装备，我们的產品线就完整了！”
    张林用力点头：“而且运动品牌的利润空间同样很大！耐克一双鞋卖几百块，成本可能就几十。如果我们能做起来————”
    “做起来就是几百亿的市场！”程琳补充，“中国这么大人口基数，哪怕只占10%的市场份额，都是天文数字！”
    许多听著大家的议论，脸上终於露出了笑容。
    但他知道，光有热情还不够，必须有清晰的战略。
    见该说的都说的差不多了，许多这才顿了顿，对眾人道：“各位，你们说得都对，但我们要看清一个现实：国內的运动品牌市场，已经有李寧、安踏、匹克这些先行者。”
    “先说李寧，这家品牌1990年创立，到现在十年了。
    他们靠什么？靠的是李寧本人的冠军光环，靠国货”的情怀。但你们去看他们的產品.
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    许多摇摇头，嘆息一声，这才缓缓道：“设计老土，质量一般，科技含量低。”
    “接下来是安踏，1991年创立，比李寧晚一年。他们走的是性价比路线，价格便宜，但同样缺乏设计感和科技感。”
    “匹克更不用说了，篮球鞋做得还行，但整体品牌形象太土”。
    总结了几个竞品之后，许多这才转过身，继续分析道：“这些国產品牌，现在的定价区间是多少？也就20—100的样子，它们的售价为什么上不去？因为消费者觉得，它们只值这个价，而它们的瓶颈就在这里了。
    ，，隨即他话锋一转，又写下两个知名品牌，不是別的，正是耐克和阿迪。
    “相比之下，而耐克和阿迪达斯呢？
    一双鞋卖500、800、甚至1000块。
    为什么它们可以卖这么贵？
    因为消费者认可它们的品牌价值设计、科技、故事、文化，而这些才是我们应该做的。”
    听著许多的话，整个会议室瞬间安静下来，即便在座的都是服装业的资深人士，也不得不承认这样尷尬的事实。
    儘管李寧和安踏的质量不差，有些款甚至好过耐克阿迪，但价格依然上不去，还被人嫌弃。
    李寧这样的根本走不出国外，被拿去做慈善送给第三世界贫民窟，人家都挑挑拣拣还一脸嫌弃。
    至於匹克就更別说了，这个发源於泉州的品牌，此时还没有后来的手笔，根本谈不上知名度。
    “我们如果只是做另一个李寧，另一个安踏，那意义不大。我们要做的，是一个能走出国门的运动品牌！”
    这话让会议室再次沸腾，雪泥已经走出国门了，如果旗下的运动品牌也能走出国门，那雪泥岂不是成了跨国企业？
    在这个年代，搞高科技的就不说了，但是能在服装这种成熟行业取得这种成绩，对於这会的国人来说，几乎跟做梦差不多。
    “走出国门，这可能吗？”
    “李寧以前倒是捐了不少，给拉美和非洲了。”
    “考虑到渠道和营销成本，那价格肯定不便宜！”
    “別考虑什么渠道和成本，一旦决定要做上档次的牌子，价格就不可能便宜！”
    “卖得贵倒是没什么，我只是担心消费者到底会不会买单？”
    许多再次挥手，眾人见状安静下来。
    他看著手下的管理层们，目光中闪烁出一股子通透和自信。
    “为什么不可能？我刚刚才完成了一件不可能的事，我打了陈狗，还捐出了1590万。
    这件事本身，就是最好的品牌故事。”
    “你们要记住，在运动领域內，做產品才是最无能的表现。
    因为消费者买的不是產品，是故事，是身份认同，是价值观。
    耐克讲的是什么故事？justdoit想做就做，突破自我。
    阿迪达斯讲的是什么？lmpossibleisnothing”—没有不可能。
    那我们又应该讲什么故事？我们的品牌信念是什么？”
    会议室里，所有人都被这番话震撼了。
    他们看著许多，看著这个脸上还带著伤、眼神却坚定如铁的年轻人，忽然明白了一件事。
    许多要做的，从来不只是赚钱，因为雪泥已经够赚钱了。
    他要做的，是改变。
    改变国產品牌只能卖低价的现状，改变中国製造等於廉价的刻板印象，改变年轻一代对国货的认知。
    这个问题太深奥，对於雪泥的管理层们来说没个几天几夜也很难想明白。
    相比之下，眾人还是决定做点力所能及的简单是，比如取名字一这才是大家关心的。
    一念至此，张林忍不住问：“许总，既然决定要创立新品牌，那新品牌叫什么名字？
    总不能还叫雪泥吧？运动品牌和內衣品牌共用同一个名字，感觉不太对。”
    这確实是个关键问题。
    品牌命名，是战略的第一步。
    一个好名字，能省下千万gg费；一个坏名字，可能让所有努力付之东流。
    “当然不能叫雪泥，雪泥是我们的母品牌，新品牌是独立的运动品牌，必须有自己的名字和標识。”
    “你们倒是可以谈谈你们的看法，看看我们的新品牌取什么名字最好。至於要求也简单，首先是容易记住，第二是要有自己的特色，第三，这也是最重要的，必须要传达我们的理念。”
    许多话音落下，整个会议室里立刻热闹起来，这也算是另类头脑风暴了。
    程琳第一个举手：“叫凌越”怎么样？意味著超越、突破。运动精神不就是不断超越自我吗？”
    程琳对自己的建议很满意，运动品牌嘛，一般不都超越跨越什么的么，这样写准没错。
    闻言张林摇摇头到：“程总监，凌越”听起来太像房地產公司了。我觉得叫天行”更好—《周易》里说天行健，君子以自强不息”。既中国，又有力量感。”
    王叔想了想：“要我说，叫麒麟”。麒麟是中国古代神兽，象徵著祥瑞和力量。而且有中国特色，外国人也会觉得神秘、酷。”
    周明从国际化的角度建议：“可以考虑叫行一”。知行合一，既是中国哲学思想，又符合运动品牌行动第一”的理念。而且英文好翻译——actionone”。”
    不得不说，这几人给出的建议都不错，而且相当的有內涵。
    其他人也纷纷贡献想法：“叫“启明”？开启新的明天？”
    ““长风”？长风破浪会有时？”
    ““锐进”？锐意进取？”
    “真我”？做真实的自己？”
    名字一个个被提出来，又一个个被討论、质疑、完善。
    许多认真听著，不时在眼前的白板上写一点。等大家都说得差不多了，他才开口：“这些名字都不错，但单独拿出来，都可以做成一个系列，甚至一个品牌。”
    他顿了顿，隨即话锋一转：“但是，都不適合我们这次要推出的运动品牌。”
    眾人一愣，这还不適合？
    要知道刚才这一阵头脑风暴，大家读了几十年的书都被压榨出来了。
    “为什么啊？”李燕不解，立即反问道：“我觉得麒麟”挺好的啊，有中国特色，又有力量感。”
    许多这次没卖关子，而是对眾人解释：“你们要明白，”他的声音很平静，但每个字都敲在人心上，“我们这次推出运动品牌，是在一个特殊的背景下一我们刚刚打败了陈丹清，惩罚了公知，惩罚了虚偽的文人””
    。
    “这场胜利，不仅仅是一场拳赛的胜利，更是一种价值观的胜利：实干战胜空谈，真实战胜虚偽，行动战胜批判。”
    “所以，我们的品牌信念，绝不能仅仅是一句超越自我”，或者知行合一”，又或者什么天行健君子以自强不息”。这些都太笼统，太宽泛，不能精確表达我们此刻要传递的信息，而这些东西在品牌运作中才是大忌！
    不够精准，也就意味著没有方向，太过宽泛，也就意味著最终不可避免地要滑向平庸“”
    。
    说完他拿起笔，在白板上写下四个大字：
    【真实力量】
    会议室里安静下来。
    所有人都盯著那四个字，咀嚼著其中的含义。
    “真实————力量————”
    “这是什么意思？”
    “许总，这就是你想好的品牌名？”
    “对，”许多放下笔，看著眾人，“这就是我们的品牌名。”
    他走到会议室中央，像在拳台上一样，目光扫过每一个人。
    “为什么用这个名字？因为它精准地传达了我们想要说的一切。”
    “这场拳赛说明了什么，陈丹清为什么会输？因为他活得不真实，自己骗自己，自以为博学多才，实际上也是沽名钓誉，自以为可以用权威压倒一切，实际上也只不过是个普通人而已，自始至终，他都不肯接受真实的自己，所以一败涂地。”
    许多的声音在会议室里迴荡，清晰而有力。
    尤其说到品牌理念的部分，每一个字在眾人心中似乎都有千斤分量。
    “其次，这几个字很容易传播，不存在翻译问题。中文真实力量”，四个字，简单好记。英文可以翻译成truepower”或者realstrength”，都很顺口。日文、韩文、法文、德文————任何语言都容易翻译，有利於我们未来拓展全球市场。”
    “最后，这几个字可以关联极深刻的哲学问题，比如【你是谁？】【认识你自己】，这些都是西方文明最根本的问题，在他们的体系里，一个人只有弄清楚了这些问题，才有资格谈得上兴復，这无疑与我们所提倡的不谋而合。
    人这一生什么才是最重要的，真实，唯有真实而已。”
    “再说一点，它建立了清晰的品牌个性。如果说耐克是酷”，阿迪达斯是专业”，李寧是国货”。
    那我们是什么？答案就是真实”。
    在这个充斥著营销话术、虚假宣传、人设包装的时代，真实本身就是最大的差异化。”
    许多说完，会议室里一片寂静。
    所有人都被这个命名背后的深意震撼了。
    眾人这才意识到，这，绝不不是隨便想出来的名字。