重生港综1982：我有天眼通 - 第92章 做个不一样的大佬

    第92章 做个不一样的大佬
    “比在香港请个泊车仔或者酒楼侍应都便宜十倍不止！我们就算给每个工人开一百港纸一个月的高工资，都大把人抢住来做！
    假设组装一部计算器，我们支付给工厂的组装费是十港幣。这样一来，一部计算器的总成本系几多？”余海东引导著大d计算。
    大d掰著手指头，难以置信地算道：“零件三十，工钱十蚊————总共四十港幣？！”
    “无错！总成本只要四十港幣！”余海东用笔將“40hkd/部”圈起来，强调道，“相比之前运成品的七十港幣利润，现在成本降低了六十港幣！这部计算器组装好之后，我们有两个选择，”
    他伸出两根手指：“第一，直接向內地市场销售。现在內地商店里，同样一款日本函数计算器，因为进口关税和稀缺性，要卖到三百五十到四百rmb！我们就算卖二百八十rmb
    （约合四百港幣，按当时民间商业匯率，官方匯率不具有实际操作性），已经极具价格优势！每部净赚差价的利润，远超走水货！”
    他放下第一根手指，竖起第二根：“第二，更高明的做法，我们可以將组装好概计算器，贴上madeinchina”的標籤，以中国製造”的名义，出口返去东南亚，甚至是中东、非洲！在那些地方，这种质优价廉的计算器一样极具竞爭力！
    就算我们只卖一百五十港幣一部，每部都净赚一百一十港幣！而且，这种是正规的出口贸易，受法律保护和支持，可以申请退税，可以做大做强，可以堂堂正正同世界各地的客商打交道！”
    余海东看著彻底被这一连串数字衝击到懵逼的大d，语气充满感染力地总结道，：“这个就系三来一补”政策里面最核心、最適合我们起步的来料加工”！
    我们出钱、出技术、出国际市场渠道，內地出土地、出厂房、出勤劳又廉价的人工。
    大家优势互补，一齐发財，政策又大力支持！这才是真正的大生意，是阳关大道！
    我们可以从小小的计算器开始，慢慢扩展到收音机、电视机、服装、玩具————可以开好大好大的工厂，可以请几百、几千、甚至上万个工人，可以做成跨国企业，还可以上市！
    你想想，比起收保护费时看人脸色，走水货时提心弔胆，甚至碰黄赌毒那种断子绝孙的偏门，眼前这种事业，才是能见得光、能挺直腰杆做人、能真正光宗耀祖、能安稳传给子孙后代的千秋基业！
    那些偏门，赚得再多，都是浮財，终有一日要连本带利还番出去（还回去）！”
    大d张大了嘴巴，整个人如同被施了定身法，半天说不出一句话。余海东用最简单直白的数字对比，为他推开了一扇通往新世界的大门。
    他以前的人生目標，不过是多开两家夜总会，多占几条街收保护费，成为社团里人人敬畏的“大佬”。而余海东此刻为他描绘的，却是一个庞大的、光明的、合法的工业帝国蓝图！这种认知上的顛覆性衝击，是前所未有的。
    “我————我顶你个肺！”大d憋了半天，猛地一拍茶几，爆了句粗口，震得眼前的酒杯都倒了，酒水溅了自己一身。而余海东吃一堑长一智，早早拿起自己的杯子，身体向后靠了靠，躲过“一劫”。
    大d没理会身上的酒水，脸上因为激动而涨得通红，“东哥！我明啦！真是明啦！原来钱可以这么赚！还可以赚得这么心安理得，这么威风八面！我之前真是坐井观天，蠢过只鵪鶉！”
    他激动地站起来，在宽敞的办公室里来回快步踱步，挥舞著手臂：“你说得对！和大圈豹合作，不能只盯著眼前这点水货利润！要借他搭上內地工厂和政府的关係！如果大圈豹真有本事，將来我们完全可以合资开厂！
    他负责协调內地所有关係和手续，我们负责资金、技术和海外市场！这样的合作，才是长久大计！这才是真正的捞大钱！”
    余海东笑了。大d能瞬间举一反三，想到合资建厂这一步，说明他已经完全理解了“三来一补”的精髓，並且开始用商人的思维思考问题。
    “没错。所以，大圈豹这个人，至关重要。同他打交道，要守时，守信，守规矩。该我们赚的，一分不少拿；不该我们赚的，一分不多要。从长远看，他背后代表的资源和能量，可能远超十条走私线带来的利润。”
    大d此刻对余海东已是心悦诚服，五体投地。他用力点头，眼神中充满了前所未有的清澈和坚定，那是一种找到了人生新方向的光芒：“东哥！我知怎么做啦！你放心，我一定同大圈豹打好交道！”
    这次深入的交谈，彻底改变了大d的格局和世界观。他不再仅仅是一个寻求地盘的江湖人，而是开始朝著一个真正的生意人转变。
    而这一切的起点，正是那条通过“大圈豹”连接起来的、通往北方的財富之路，以及余海东用超越时代的眼光为他点明的“三来一补”这条阳光大道。香江的江湖，即將迎来一位不一样的“大佬”。
    稳定的利润和清晰的前景让大d干劲十足。他与“大圈豹”的合作也愈发默契，北上渠道基本打通。然而，一个新的问题摆在了面前——货源。
    他们主要经营的电子计算器，货源依赖於香港一家名为“永佳电子”的小型组装厂。
    这家厂子规模不大，主要是从日本和宝岛进口零件，在香港进行组装，再贴牌销售。
    最近，由於全球经济不景气的余波蔓延到香港，加上自身管理不善、成本高昂，“永佳电子”已是风雨飘摇，几次供货都出现了延迟的情况。
    “丟那星！（他妈的！）永佳那个死老鬼，又话零件未到，要迟三日交货！我们和大圈豹那边都约好时间了！”大d在余海东的办公室里，烦躁地扯了扯领带。这条北上的財路刚见起色，他绝不允许在货源上出问题。
    余海东倒是很平静，他放下手中的財务报表，沉吟道：“永佳的情况我听说了，据说已经资不抵债，就快撑不住了。靠人不如靠己，与其成日被他掐住脖子，不如————”
    大d眼睛一亮，接过话头：“不如我们自己收购了它？！”
    余海东点点头，“自己控制生產线，质量、成本、交货期都自己话事。而且，將来我们想做三来一补”，把生產线北移，也需要有自己的厂子和技术底子。永佳虽然小，但设备、工人都是现成的，是个不错的起点。”
    “好！我立刻去同永佳那个死老鬼谈！”大d雷厉风行，立刻就要动身。
    “等等，”余海东叫住他，“收购一间厂不是收保护费，要讲究策略，同时————尊重。我同你一起去。”
    “这点小事你还要亲自跑一趟？我自己去就可以啦！”
    “我怕你胃口太好，吃了人家！行不行？”
    永佳电子厂位於观塘一栋旧工业大厦的三楼。一走进去，就能感受到一股颓败的气息。机器虽然还在运转，但声音显得有些有气无力，工人们脸上也带著迷茫。
    老板邵仁杰是个五十多岁、头髮花白的小老头，眼袋深重，一脸愁容地在自己简陋的办公室里接待了余海东和大d。
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