重生1990：搞钱搞事样样行 - 第506章 霸道的任天堂

    儘管加西亚现在是任天堂的代理商，但要是能有换掉它的机会，他不会有任何犹豫。
    全世界没有一个经销商不恨任天堂的，加西亚也是如此。
    因为任天堂太霸道了，对渠道的控制，堪称统治级。
    他们並不採用简单的总代理模式，而是建立了一个完全由自己掌控的授权分销网络。
    本质上，代理权並非买断制，而是由任天堂授予，並且隨时可以收回。
    最令经销商咬牙的，是任天堂的配额制度。
    分销商如果想拿到《超级马里奥世界》这类热门游戏卡带，就必须按比例搭售一定数量的滯销產品。
    这样一来，任天堂就能確保旗下所有產品都能进入流通，几乎没有一款游戏会滯销。
    分销商需要提前一个季度提交订单预报，任天堂会根据其歷史销售表现、信用额度及整体市场策略来分配產品。
    你的实际拿货量，取决於你接受多少捆绑產品，比如想拿到100箱snes主机（超级任天堂），就得同时吃下150箱不那么好卖的游戏或配件。
    在snes刚上市，主机產能不足的时候，任天堂还会根据產能分配有限货源，刻意製造稀缺感，以维持市场热度。
    而任天堂真正的利润还並不是主机，而是游戏卡带。
    主机只是载体，卡带才是他们真正的印钞机。
    一张卡带的生產成本（包括塑料、电路板和rom）只有10美元，但任天堂给分销商的批发价却高达30-40美元，建议零售价更达到50-60美元。
    这意味著，每售出一盘卡带，任天堂起码能赚取近20美元的暴利。
    儘管任天堂拿走了利润的大头，只给经销商留下小头，但由於其產品实在畅销，所有经销商都不得不屈服於它的淫威之下。
    仅年初四个月，任天堂就在美国卖出了200万台snes。
    这种丰厚的利润结构，也正是任天堂能够强势控制渠道的底气所在。
    谁不听话，就断供谁的热门游戏。
    凭藉这套强势体系，任天堂在1991年占据了北美电子游戏市场超过90%的份额。
    加西亚作为在游戏行业摸爬滚打多年的代理商，瞬间就嗅到了其中蕴藏的巨大商机，所以他一开口就是想要整个美洲的独家代理权。
    技术的领先与价格的顛覆性结合，让他看到了一座未经开採的金矿。
    “加西亚先生，我们张董对於全球市场的拓展，有著与任天堂截然不同的路线。
    我们相信，捆绑和限制並非合作的最佳方式。因此，我们的代理权规则非常简单，也绝对公平。
    实力，是唯一的门槛。您拥有多大的市场开拓能力，就能获得与之匹配的代理区域。”
    “实力至上……”
    加西亚低声重复著这个词，这种简单直接的规则，摒弃了繁文縟节，充满强者的自信与对效率的极致追求。
    “请您详细讲解！”
    赵海棠也不多言，將一份招商要求表格推到他面前。
    加西亚迫不及待的低头看去，仅仅一眼，他心中便只剩下一个词。
    简单，粗暴！
    没有复杂的计算公式，没有冗长的资质审核条款，表格上只有清晰无比的几行字。
    【美国各州代理资格】
    加州代理： 年採购配额 40万台
    德州代理： 年採购配额 30万台
    纽约州代理： 年採购配额 25万台
    佛罗里达州代理： 年採购配额 15万台
    ……
    他的目光顺著列表向下扫去，心跳越来越快。
    当他看到表格最下方那行加粗的字时，呼吸几乎为之一窒。
    美国总代理：年採购配额600万台。
    六百万台！
    加西亚在心中计算，仅仅是主机採购成本，就高达 8.7亿美金！
    这还不包括后续的市场推广、卡带、物流、仓储等一系列巨额投入。
    这个天文数字像一盆冷水，瞬间浇熄了他试图一口吞下整个市场的狂热。
    他抬起头看向赵海棠，苦笑道：
    “张舒先生不仅懂技术，更懂市场。这张表格直接筛掉了投机者，留下真正有实力的伙伴。只是代理的门槛是否太高了些？”
    赵海棠捕捉到加西亚脸上的挣扎。
    “加西亚先生，您说的我能理解。因此我建议，您可以优先考虑拿下一个或两个核心州的代理权，比如加州或纽约州。
    因为我们的合作模式，確实对经销商的现金流要求非常高。”
    然而，加西亚却坚定地摇了摇头，他的目光再次扫过那份简单粗暴的表格。
    “不，赵小姐，您的建议很稳妥，但商机转瞬即逝。”
    面对赵海棠稳妥的建议，加西亚毫不犹豫表达了反对意见。
    美国只有五十个州，註定代理权名额极其稀缺。
    如果他此刻只满足於拿下一两个州的代理权，那么等他消化完这部分市场，其他有实力的竞爭者早已將剩余的市场瓜分殆尽。
    在加西亚看来，信诚科技的凤凰平台已经构成了一个近乎完美的商业闭环。
    硬体技术超越任天堂，定价却更具竞爭力，这为渠道商留下了丰厚的利润空间。
    同时，公司旗下整合了哈德森、艾勒姆等知名开发团队，游戏內容生態的丰富度和质量都有充分保障。
    这种產品力与价格力的双重优势，在市场上是罕见的。
    基於这样的判断，加西亚下定了决心。
    即便暂时无力承担美国总代理的巨额配额，他也要倾尽全力，儘可能多地拿下几个核心州的代理权。
    短暂的沉默后，加西亚抬起头，眼中已有决断。
    “女士，请给我一点时间，哪怕只是两三个小时，我必须和我的合伙人通个电话。
    我们需要討论共同筹集资金的可能性，甚至邀请他们直接入局，目標是联合拿下更多，甚至是整个西南部州的代理权。”
    赵海棠点了点头。
    “明智的决定，如此大规模的合作，確实需要强大的盟友，我完全理解。不过您也明白，在这个展馆里，好的代理权转瞬即逝。”
    这句恰到好处的提醒，像催化剂一样起了作用。
    加西亚立即站起身，將招商要求表格折好，收进西装內袋。
    “下午两点前，我一定带著最终方案回来。在此之前，如果有其他感兴趣的代理商，请务必，务必给我一个优先谈判的机会！”