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张舒点点头，“这是自然！隨著產能的提升和规模化效应，成本能进一步压缩。
说到底，最终价格很大程度上取决於军方的订单规模，订单越大，信诚的量產规模越大，单价自然就越低。”
他环视在场眾人。
“我相信，只要给予信诚足够的订单支持，龙驤就能够实现性价比的持续提升。”
张舒这番话，等於將最终的定价权巧妙地交还到了军方手中。
你们能下多大的决心，我就给多大的诚意。
订单规模与採购单价直接掛鉤，这个商业逻辑在此刻显得无比有力。
会议室里出现了短暂的沉默，张舒的提议確实让人难以反驳。
想要更低的价格，那就用更大的订单来换取规模效应带来的成本摊薄。这完全符合市场经济规律，也契合装备採购的实际情况。
李部长与刘主任交换了一个眼神，微微頷首。
李部长笑著用手指点了点张舒：“好你个张董，这是把皮球又踢回给我们了。”
张舒微笑回应，倒也没多说什么。他很清楚，自己已经占据了谈判的主动权。
龙驤的性能经过了检验，现在又给出了极具弹性的价格方案，接下来，就要看军方究竟下多大的决心了。
刘主任轻轻叩了叩桌面，將所有人的注意力吸引过来。
“张董，如果——我是说如果，陆军方面採购十六万辆，海军和空军各两万辆，总计二十万辆的订单。这个规模下，你的价格能压到什么程度？”
刘主任这话一出，整个会议室霎时安静下来。
二十万辆的总订单量，这个数字背后代表的，不仅是一笔天价军购，更意味著全军机动装备体系一场彻底的更新换代。
所有人的目光都聚焦在张舒身上，等待著他的回答。
张舒取出隨身携带的计算器，手指在按键上快速敲击
几分钟后，他抬起头，目光坚定地迎上刘主任的视线。
“刘主任，如果订单规模能达到二十万辆这个级別，基础型指挥车的单价，我们可以压到117万元。装甲运兵车型號，160万元。野战救护车型，103.5万元。”
报出这组数字后，张舒进一步解释。
“这个价格是基於一次性签订五年交付合约测算的，同时，我们也希望军方能在付款周期上给予適当支持。”
李部长咂吧了下嘴，与其他几位领导交换了眼神。
“这个价格……已经像那么回事了，还是可以討论討论的。”
张舒领会李部长话中的深意，接下来军方內部需要闭门商议，他们这些外人在场確实不太方便。
他站起身，朝马卫国和杨昌平招了招手：“老马，老杨，走，咱们出去透透气。”
吴將军投来讚许的目光，显然对张舒这番得体的应对颇为满意。
站在门口的卫兵见状，立即上前一步，立正敬礼：“张董，请跟我来，休息室已经准备好了。”
隨著张舒三人跟著卫兵走出会议室，木门咔噠一声被轻轻合拢。
李部长环视在场眾人：“都说说吧！各位是怎么想的？反正这些车我陆军肯定是要的。”
他语气坚决，“陆军现在一水的轻型越野车，基本上都是北京bj212。这款车还是1965年定型生產的，用了快三十年了！
舒適性什么的就不谈了，关键是技术太落后了。
可以想像，在战场上，一个开著bj212的小队和装备龙驤的对手相遇，结果不言而喻。
这不是在买车，这是在为战士们的生命安全负责！”
空军后勤装备部的王部长闻言，笑了笑。
“我们空军倒是无所谓，地面勤务用车嘛，多点少点都行。两万辆刚刚好，一万辆也行，你就是给我分个五千辆，我也不挑你的刺！”
“哈哈哈！”
这番话引得在场眾人齐声笑了起来。
吴將军敲了敲桌子，重新將话题引回正轨。
“人张董，毕竟帮了我们海军那么大一忙，我们必须得表示一下。龙驤我们要两万辆，他们旗下的畅行和云雀各一万辆。”
他话锋一转，將目光投向李部长。
“不过说到底，海军用车的体量就摆在这里，最后这个订单的价格能谈到什么程度，还是要看陆军的决心。”
所有人的目光都聚焦在李部长身上，等待著他的最终表態。
李部长稍作沉吟。
“刚才老吴的话，倒是给我提供了一个新思路。陆军確实急需龙驤，但说实话，这价格確实让人肉疼。不过……”
他话锋一转，“军方下面各个部门需要的公务用车数量可不少。总参、后勤....甚至科研中心、退役老干部局，哪个单位不需要配车？”
他摸了摸下巴上的胡茬，环视在场眾人。
“只要信诚愿意在龙驤的价格上再让一步，咱们完全可以採购一批他们旗下的其他车型作为公务用车。
这样一来，既解决了龙驤的价格问题，又能帮他们消化其他车型的销量。
张董要是不嫌弃，军方就当一回他的销售代理又如何？”
刘主任闻言连连点头。
“老李这个思路很好！公务用车採购本就是常態，信诚既然能造出龙驤这样的军车，其他车型的质量自然有保障。而且他们的车还能出口，这说明已经通过了国际市场的检验。”
空军王部长笑著接过话茬。
“这事我最有发言权。我连襟上个月刚提了一辆信诚的云雀，我特意去看过，说实在的，比桑塔纳那个方头方脑的设计好看多了，內饰也精致。”
“確实如此。”
李部长笑著附和，“该说不说，信诚出的每一款车，在外观设计上都很有水准。”
.....
刘主任眼看话题越聊越远，轻咳两声，將眾人的注意力重新拉回。
“各位，咱们还是先说回正题。”
他推了推眼镜，“龙驤的採购数量就按刚才议定的来，不能再增加了。不过其他公务用车这块……”
他环视在场眾人，继续说道：“不管是发动各单位的关係，还是通过正规渠道下达通知，我们可以先摸底统计一下，看看各部门到底能消化多少信诚的其他车型。
等匯总出具体数字，我们再拿著这个筹码去跟张舒谈龙驤的降价，各位觉得这个方案如何？”
“赞同！”
李部长第一个表態，“这个办法稳妥，给张舒弄点甜头，他才能给我们低价嘛！”
“没问题。”
王部长笑著点头，“我这就让后勤部统计各机场的地面用车需求。”
吴將军自然不会有什么其他意见，“好，那就分头行动。大家现在都去打电话问问，等会儿我们匯总个初步数字。”
说到底，最终价格很大程度上取决於军方的订单规模，订单越大，信诚的量產规模越大，单价自然就越低。”
他环视在场眾人。
“我相信，只要给予信诚足够的订单支持，龙驤就能够实现性价比的持续提升。”
张舒这番话，等於將最终的定价权巧妙地交还到了军方手中。
你们能下多大的决心，我就给多大的诚意。
订单规模与採购单价直接掛鉤，这个商业逻辑在此刻显得无比有力。
会议室里出现了短暂的沉默，张舒的提议確实让人难以反驳。
想要更低的价格，那就用更大的订单来换取规模效应带来的成本摊薄。这完全符合市场经济规律，也契合装备採购的实际情况。
李部长与刘主任交换了一个眼神，微微頷首。
李部长笑著用手指点了点张舒：“好你个张董，这是把皮球又踢回给我们了。”
张舒微笑回应，倒也没多说什么。他很清楚，自己已经占据了谈判的主动权。
龙驤的性能经过了检验，现在又给出了极具弹性的价格方案，接下来，就要看军方究竟下多大的决心了。
刘主任轻轻叩了叩桌面，將所有人的注意力吸引过来。
“张董，如果——我是说如果，陆军方面採购十六万辆，海军和空军各两万辆，总计二十万辆的订单。这个规模下，你的价格能压到什么程度？”
刘主任这话一出，整个会议室霎时安静下来。
二十万辆的总订单量，这个数字背后代表的，不仅是一笔天价军购，更意味著全军机动装备体系一场彻底的更新换代。
所有人的目光都聚焦在张舒身上，等待著他的回答。
张舒取出隨身携带的计算器，手指在按键上快速敲击
几分钟后，他抬起头，目光坚定地迎上刘主任的视线。
“刘主任，如果订单规模能达到二十万辆这个级別，基础型指挥车的单价，我们可以压到117万元。装甲运兵车型號，160万元。野战救护车型，103.5万元。”
报出这组数字后，张舒进一步解释。
“这个价格是基於一次性签订五年交付合约测算的，同时，我们也希望军方能在付款周期上给予適当支持。”
李部长咂吧了下嘴，与其他几位领导交换了眼神。
“这个价格……已经像那么回事了，还是可以討论討论的。”
张舒领会李部长话中的深意，接下来军方內部需要闭门商议，他们这些外人在场確实不太方便。
他站起身，朝马卫国和杨昌平招了招手：“老马，老杨，走，咱们出去透透气。”
吴將军投来讚许的目光，显然对张舒这番得体的应对颇为满意。
站在门口的卫兵见状，立即上前一步，立正敬礼：“张董，请跟我来，休息室已经准备好了。”
隨著张舒三人跟著卫兵走出会议室，木门咔噠一声被轻轻合拢。
李部长环视在场眾人：“都说说吧！各位是怎么想的？反正这些车我陆军肯定是要的。”
他语气坚决，“陆军现在一水的轻型越野车，基本上都是北京bj212。这款车还是1965年定型生產的，用了快三十年了！
舒適性什么的就不谈了，关键是技术太落后了。
可以想像，在战场上，一个开著bj212的小队和装备龙驤的对手相遇，结果不言而喻。
这不是在买车，这是在为战士们的生命安全负责！”
空军后勤装备部的王部长闻言，笑了笑。
“我们空军倒是无所谓，地面勤务用车嘛，多点少点都行。两万辆刚刚好，一万辆也行，你就是给我分个五千辆，我也不挑你的刺！”
“哈哈哈！”
这番话引得在场眾人齐声笑了起来。
吴將军敲了敲桌子，重新將话题引回正轨。
“人张董，毕竟帮了我们海军那么大一忙，我们必须得表示一下。龙驤我们要两万辆，他们旗下的畅行和云雀各一万辆。”
他话锋一转，將目光投向李部长。
“不过说到底，海军用车的体量就摆在这里，最后这个订单的价格能谈到什么程度，还是要看陆军的决心。”
所有人的目光都聚焦在李部长身上，等待著他的最终表態。
李部长稍作沉吟。
“刚才老吴的话，倒是给我提供了一个新思路。陆军確实急需龙驤，但说实话，这价格確实让人肉疼。不过……”
他话锋一转，“军方下面各个部门需要的公务用车数量可不少。总参、后勤....甚至科研中心、退役老干部局，哪个单位不需要配车？”
他摸了摸下巴上的胡茬，环视在场眾人。
“只要信诚愿意在龙驤的价格上再让一步，咱们完全可以採购一批他们旗下的其他车型作为公务用车。
这样一来，既解决了龙驤的价格问题，又能帮他们消化其他车型的销量。
张董要是不嫌弃，军方就当一回他的销售代理又如何？”
刘主任闻言连连点头。
“老李这个思路很好！公务用车採购本就是常態，信诚既然能造出龙驤这样的军车，其他车型的质量自然有保障。而且他们的车还能出口，这说明已经通过了国际市场的检验。”
空军王部长笑著接过话茬。
“这事我最有发言权。我连襟上个月刚提了一辆信诚的云雀，我特意去看过，说实在的，比桑塔纳那个方头方脑的设计好看多了，內饰也精致。”
“確实如此。”
李部长笑著附和，“该说不说，信诚出的每一款车，在外观设计上都很有水准。”
.....
刘主任眼看话题越聊越远，轻咳两声，將眾人的注意力重新拉回。
“各位，咱们还是先说回正题。”
他推了推眼镜，“龙驤的採购数量就按刚才议定的来，不能再增加了。不过其他公务用车这块……”
他环视在场眾人，继续说道：“不管是发动各单位的关係，还是通过正规渠道下达通知，我们可以先摸底统计一下，看看各部门到底能消化多少信诚的其他车型。
等匯总出具体数字，我们再拿著这个筹码去跟张舒谈龙驤的降价，各位觉得这个方案如何？”
“赞同！”
李部长第一个表態，“这个办法稳妥，给张舒弄点甜头，他才能给我们低价嘛！”
“没问题。”
王部长笑著点头，“我这就让后勤部统计各机场的地面用车需求。”
吴將军自然不会有什么其他意见，“好，那就分头行动。大家现在都去打电话问问，等会儿我们匯总个初步数字。”
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