重生1990：搞钱搞事样样行 - 第596章 有奖有惩

    鲶鱼效应已然成型，经销商们现在考虑的是这张订单该怎么下？
    vcd机自然是要抢的，越多越好。可那批汽车该怎么处理，却让大家有些犹豫。
    有人灵机一动，提议专门成立一个汽车销售部门，香江这么多人，市场这么大，多招些销售，总能卖得出去。
    还有人想出更取巧的主意，不如搞个买家电抽汽车的活动。既然不好卖，当作赠品送出去总行吧？豪华汽车作为终极大奖，一定能吸引关注。
    张舒听著这些討论，嘴角泛起一丝笑意。
    他並不在意具体怎么操作，只要能卖出去就行。让香江人自己去对付香江人，眼前这个局面，正合他意。
    经销商们虽然订货踊跃，但大多仍持观望態度，订单规模普遍保守，基本维持在100辆汽车搭配5000台vcd的基准线上。
    不过，几个拥有海外渠道的大经销商出手却相当惊人，其中一位更是直接签下了五百辆汽车及对应的三万台vcd。
    面对保守的订单，张舒並没有给他们压货，反而气定神閒地提醒：香江只是vcd全球布局的第一站，待渠道全面搭建完成后，出厂价可就不会是现在这个数字了。
    这番话让在场眾人心头一紧。
    他们这才意识到，信诚科技本身已具备成熟的销售网络，完全有能力自主开拓海外市场。如今给出合作机会，更像是一种利益共享的试探。
    张舒进一步补充：“除了香江，我们在其他国家和地区，每个区域只会授权一家代理商。一旦某地市场被签下，vcd便不能再向该地区销售。”
    在场经销商们恍然大悟，这位的真正用意，是要借vcd，强行撬开信诚汽车在香江的销路。
    好一招明修栈道，暗渡陈仓！丰泽电器的陈总不禁低声感嘆。
    他们这才意识到，张舒压根不在乎vcd能否通过他们打开海外市场，信诚科技自有的全球渠道足以胜任此事。
    此刻给出的合作机会，实则是要他们用承担汽车销售的责任，来换取参与这场科技盛宴。
    而区域独家保护政策更意味著，要是现在犹豫不决，等其他国家的经销商抢占先机，自己就將被永久排除在外。
    这个阳谋的精妙之处在於，他从没有强迫任何人，只是巧妙摆出了选择。
    要么现在承担积压汽车库存的风险，换取未来全球vcd市场的入场券，要么错失良机，眼睁睁看著竞爭对手瓜分这块巨大的蛋糕。
    手段实在高明！
    儘管是被拿捏的一方，但在场眾人心底无一不暗暗讚嘆。
    能进入这个会场的都是人精，那位在韩国拥有连锁电器城的老板立刻嗅到了其中的机遇，他单刀直入地问道：
    “张生，如果我想拿下整个韩国的vcd代理权，需要具备什么样的条件？”
    话音刚落，张舒便含笑击掌三下。
    仿佛早已等候多时，杨昌平立即带著几名助手，將一份份代理协议，分发到每一位经销商手中。
    会场中响起一片纸张翻动的沙沙声。
    很快，有人在那份文件关於韩国市场的一页停了下来，上面白纸黑字地列著：
    首批採购3000辆信诚轿车；首年完成40万台vcd销售目標；支付1000万港幣信用保证金；享受2399港幣的代理价格。
    张舒的声音再次响起。
    “成为总代理后，不仅能以接近成本的价格拿货，更能获得整个韩国市场的独家经营权，我们信诚的渠道绝不会向该地区输送第二台vcd。”
    他的话音刚落，会场里顿时响起一片急促的计算器敲击声，每个人都在飞快地核算著其中的利润与风险。
    待这阵骚动稍缓，张舒话锋一转。
    “有奖必有惩，咱们丑话说在前头。要是完不成汽车与vcd的销售目標，保证金將按比例扣除。当然，对於超额完成的部分，各位也將获得额外返点。”
    这份协议看似严苛，实则暗藏玄机，它用极高的门槛，为有实力者扫清了未来所有的竞爭障碍。
    而那些真正手握渠道与资本的经销商，此刻眼中已然放光。
    他们太喜欢这样的方案了！！
    会议室里再次响起激烈的討论声。
    这一次，经销商们需要权衡的因素更多，做出的决策也更重。
    他们三三两两聚作一团，有的在仔细研读代理条款，有的在拨打电话与总部沟通，还有的已经掏出计算器开始核算成本收益。
    张舒一点也不著急，让人准备午饭，人家大老远的来一趟，不管最后能不能完成合作，总得招待好。
    午宴过后，会客厅里的气氛愈发紧张。
    面对动輒上亿的决策，在场眾人已无法独自定夺，有人开始走到角落低声打电话请示，也有人聚在一起紧张地商议对策。
    “我必须立刻联繫印尼的叔父……”
    “要不要找新加坡林家合伙分担？”
    窗外引擎声由远及近，一辆辆新抵达的豪车带来各大家族的代表，会场內的博弈格局正在悄然改变。
    下午三点整，一个身著精致马来传统服饰的年轻身影突然起身。
    他是纳沙鲁丁，这个名字在香江商界尚属陌生，但其家族在吉隆坡乃至整个东南亚政商界的影响力不容小覷。
    他操著一口流利的粤语，“张生，马来西亚的代理权，我们要了。”
    全场目光瞬间聚焦。
    只见他从容走到台前，在代理协议上利落签下名字。
    採购1500辆信诚轿车，首年完成20万台vcd销售目標，支付500万港幣信用保证金，享受2399港幣的代理价格。
    落笔后，纳沙鲁丁轻合钢笔，“家父常说，机遇如同雨林中的猎豹，稍纵即逝。”
    张舒接过协议，与这位年轻的马来贵族紧紧握手。
    “令尊慧眼如炬。”
    第一个吃螃蟹的人已经出现，这场代理权爭夺战，正式进入白热化阶段。