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愜意终究短暂，在金陵逗留的十数日，像一段被偷来的时光。
当星辰通讯项目组发来，基站安装进入最终调试阶段的消息时，张舒知道，他必须回去了。
离別总有淡淡的悵惘，但李婉棠这次没有太多伤感，只是细心地替他整理好行李。她没有跟著回去，相比於回到盐市，她更想跟爸妈再生活一段时间。
再次踏入星辰通讯，气氛已截然不同。最大的变化，莫过於雅各布斯。
那个因公司快要破產的颓废老头已不见踪影，眼前的雅各布斯，腰背挺直，步履生风，浑身上下充满了干劲。
看到张舒，雅各布斯脸上瞬间绽开笑容。他快步迎上来，给了张舒一个有力的拥抱。
“张！你终於回来了！”
雅各布斯的声音洪亮，透著按捺不住的激动。
“时机正好！我正准备和你商量，计划在半个月后，正式邀请全球主要运营商的技术负责人，来盐市实地考察我们的cdma试验网！你觉得如何？”
他目光灼灼地盯著张舒，这无疑是决定cdma技术能否获得全球市场认可、高通能否一举翻身的关键一步。
张舒並未立即回答，而是先提出了问题。
“时间表你来定，雅各布斯。但我需要知道，试验网本身，是否已经做好了迎接检阅的准备？试运行的结果，能让你百分之百放心吗？”
“绝对没问题！”
雅各布斯不假思索地脱口而出。
“试运行的结果远远超出预期！覆盖范围、信號稳定性、通话质量、数据吞吐率，所有指標都达到了甚至超过了我们最乐观的模型预测！
侯和他的团队创造了奇蹟！现在只剩下一些常规的收尾优化和清洁工作，张，我以我的通信生涯担保，它已经准备好了！”
看到雅各布斯如此篤定，张舒心中的疑虑也隨之烟消云散。
“那就好。只要能得到你的认可，我相信，最终的验收演示结果，一定会让那些挑剔的通讯巨头们大吃一惊，並且……无法拒绝。”
“哈哈哈！”雅各布斯开怀大笑，“张！成功的功劳簿上，必须有你一笔！是你的远见、投资和关键时刻的支持，让这一切成为可能！”
张舒闻言，连忙摆了摆手。
“雅各布斯先生，您这话可真是捧杀我了。实话实说，在技术攻关和工程实施上，我本人能提供的助力其实有限。
这次归根结底，是您和高通数十年技术积淀的厚积薄发，是侯为桂他们团队夜以继日、追求极致的成果。我们更多的是扮演了一个支持者的角色。
在邀请全球通信服务商前来观摩评估方面，我这边只能协助邀请国內的邮电部门前来考察。
至於欧洲、北美以及其他地区的运营商，就需要凭藉高通的声望去邀请了。”
在1991年，华夏的固定电话、移动通信、电报、邮政等所有通信业务，全部由邮电部独家经营和管理。
它既是政府管理机构，也是唯一的运营商。
雅各布斯听完，不仅没有介怀，反而发出更为爽朗的笑声。
“张，我的朋友，你太自谦了，不过这一点你完全不必担心。
欧洲方面，沃达丰、德国电信、法国电信等主要玩家的技术决策者，我已经通过私人渠道和正式函件发出了邀请，初步反馈非常积极！
北美那边，at&t和verizon也表达了浓厚的兴趣。
至於亚洲，有华夏这个巨大的新兴市场和韩国这样积极的合作伙伴作为示范区域，对於我们第一阶段的全球推广战略而言，已经构成了强有力的支撑。
我们的首要目標，是攻克欧美这些传统强势市场，奠定cdma的全球標准地位。”
他话里的意思比较含蓄，將拥有强大消费能力的欧美市场视为主战场，而將包括亚洲在內的其他地区，更多视作战略补充和未来增长点。
张舒並未因此显露出被冒犯的神情。
因为他很清楚，雅各布斯所说，在很大程度上就是现实。
在移动终端（大哥大）价格依然高昂，堪称奢侈品的九十年代初，大规模普及移动通信的门槛极高。
即便星辰通讯有雄心將网络覆盖整个华夏，但以这个时期的民眾收入水平，根本不足以覆盖天文数字般的运营和维护成本。
这本质上是一个需要国家力量，长期投入的基础设施领域，远非单纯的商业公司能够独立支撑的。
“雅各布斯先生的分析一针见血，市场培育確非一日之功。”
张舒顺著对方的话头，表示理解，隨即阐明了自己的策略。
“在华夏市场，我是这么想的。待盐市示范成功，cdma技术的可靠性得到验证之后，星辰通讯將明確自身，作为解决方案提供商的角色。
我们会主动向华夏邮电部门推介我们的方案，由我们提供基站设备、网络技术和端到端的集成服务。
而网络的投资建设、牌照获取、日常运营维护以及面向最终用户的收费服务，则由他们来主导。
他们可以根据国家的整体规划和市场需求，自主决定网络铺设的节奏与范围。
这样一来，既能將cdma这一先进技术快速引入华夏，助力通信產业升级，又能使星辰通讯规避在基础网络运营领域的资金沉淀和政策风险。”
这番话表明了星辰通讯在华夏国內市场的边界，不做重资產投入的网络运营商，而是做轻资產、高附加值的技术服务商。
这既顺应了这个时期华夏通信行业改革的政策导向。
雅各布斯仔细听完，缓缓点头。
“非常明智的战略定位，专注於技术与设备优势，与本土拥有资源和牌照的巨头形成优势互补、合作共贏。
这不仅能高效撬动华夏市场，也为全球其他类似市场的合作提供了范本。看来，我们不仅在技术验证上目標一致，在商业落地策略上，也找到了高度协同的节奏。”
当星辰通讯项目组发来，基站安装进入最终调试阶段的消息时，张舒知道，他必须回去了。
离別总有淡淡的悵惘，但李婉棠这次没有太多伤感，只是细心地替他整理好行李。她没有跟著回去，相比於回到盐市，她更想跟爸妈再生活一段时间。
再次踏入星辰通讯，气氛已截然不同。最大的变化，莫过於雅各布斯。
那个因公司快要破產的颓废老头已不见踪影，眼前的雅各布斯，腰背挺直，步履生风，浑身上下充满了干劲。
看到张舒，雅各布斯脸上瞬间绽开笑容。他快步迎上来，给了张舒一个有力的拥抱。
“张！你终於回来了！”
雅各布斯的声音洪亮，透著按捺不住的激动。
“时机正好！我正准备和你商量，计划在半个月后，正式邀请全球主要运营商的技术负责人，来盐市实地考察我们的cdma试验网！你觉得如何？”
他目光灼灼地盯著张舒，这无疑是决定cdma技术能否获得全球市场认可、高通能否一举翻身的关键一步。
张舒並未立即回答，而是先提出了问题。
“时间表你来定，雅各布斯。但我需要知道，试验网本身，是否已经做好了迎接检阅的准备？试运行的结果，能让你百分之百放心吗？”
“绝对没问题！”
雅各布斯不假思索地脱口而出。
“试运行的结果远远超出预期！覆盖范围、信號稳定性、通话质量、数据吞吐率，所有指標都达到了甚至超过了我们最乐观的模型预测！
侯和他的团队创造了奇蹟！现在只剩下一些常规的收尾优化和清洁工作，张，我以我的通信生涯担保，它已经准备好了！”
看到雅各布斯如此篤定，张舒心中的疑虑也隨之烟消云散。
“那就好。只要能得到你的认可，我相信，最终的验收演示结果，一定会让那些挑剔的通讯巨头们大吃一惊，並且……无法拒绝。”
“哈哈哈！”雅各布斯开怀大笑，“张！成功的功劳簿上，必须有你一笔！是你的远见、投资和关键时刻的支持，让这一切成为可能！”
张舒闻言，连忙摆了摆手。
“雅各布斯先生，您这话可真是捧杀我了。实话实说，在技术攻关和工程实施上，我本人能提供的助力其实有限。
这次归根结底，是您和高通数十年技术积淀的厚积薄发，是侯为桂他们团队夜以继日、追求极致的成果。我们更多的是扮演了一个支持者的角色。
在邀请全球通信服务商前来观摩评估方面，我这边只能协助邀请国內的邮电部门前来考察。
至於欧洲、北美以及其他地区的运营商，就需要凭藉高通的声望去邀请了。”
在1991年，华夏的固定电话、移动通信、电报、邮政等所有通信业务，全部由邮电部独家经营和管理。
它既是政府管理机构，也是唯一的运营商。
雅各布斯听完，不仅没有介怀，反而发出更为爽朗的笑声。
“张，我的朋友，你太自谦了，不过这一点你完全不必担心。
欧洲方面，沃达丰、德国电信、法国电信等主要玩家的技术决策者，我已经通过私人渠道和正式函件发出了邀请，初步反馈非常积极！
北美那边，at&t和verizon也表达了浓厚的兴趣。
至於亚洲，有华夏这个巨大的新兴市场和韩国这样积极的合作伙伴作为示范区域，对於我们第一阶段的全球推广战略而言，已经构成了强有力的支撑。
我们的首要目標，是攻克欧美这些传统强势市场，奠定cdma的全球標准地位。”
他话里的意思比较含蓄，將拥有强大消费能力的欧美市场视为主战场，而將包括亚洲在內的其他地区，更多视作战略补充和未来增长点。
张舒並未因此显露出被冒犯的神情。
因为他很清楚，雅各布斯所说，在很大程度上就是现实。
在移动终端（大哥大）价格依然高昂，堪称奢侈品的九十年代初，大规模普及移动通信的门槛极高。
即便星辰通讯有雄心將网络覆盖整个华夏，但以这个时期的民眾收入水平，根本不足以覆盖天文数字般的运营和维护成本。
这本质上是一个需要国家力量，长期投入的基础设施领域，远非单纯的商业公司能够独立支撑的。
“雅各布斯先生的分析一针见血，市场培育確非一日之功。”
张舒顺著对方的话头，表示理解，隨即阐明了自己的策略。
“在华夏市场，我是这么想的。待盐市示范成功，cdma技术的可靠性得到验证之后，星辰通讯將明確自身，作为解决方案提供商的角色。
我们会主动向华夏邮电部门推介我们的方案，由我们提供基站设备、网络技术和端到端的集成服务。
而网络的投资建设、牌照获取、日常运营维护以及面向最终用户的收费服务，则由他们来主导。
他们可以根据国家的整体规划和市场需求，自主决定网络铺设的节奏与范围。
这样一来，既能將cdma这一先进技术快速引入华夏，助力通信產业升级，又能使星辰通讯规避在基础网络运营领域的资金沉淀和政策风险。”
这番话表明了星辰通讯在华夏国內市场的边界，不做重资產投入的网络运营商，而是做轻资產、高附加值的技术服务商。
这既顺应了这个时期华夏通信行业改革的政策导向。
雅各布斯仔细听完，缓缓点头。
“非常明智的战略定位，专注於技术与设备优势，与本土拥有资源和牌照的巨头形成优势互补、合作共贏。
这不仅能高效撬动华夏市场，也为全球其他类似市场的合作提供了范本。看来，我们不仅在技术验证上目標一致，在商业落地策略上，也找到了高度协同的节奏。”
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