我混江湖的那些年 - 第366章 销量暴涨

    “没这么多现金。”
    我钱包一般只带三千，多了不方便：“回去给你。”
    “行！”
    王彪收回：“反正你不会赖帐，最近捞不少吧？”
    “是赚了一点点，你也不差！”
    昨天一场赌注，这傢伙也赚不少：“钱別乱花了，好好置办点正经產业。哪怕继续去入股饭店，也比吃喝嫖赌强。”
    “我还是打算搞烟，搭你的顺风车。”
    王彪眼神很得意：“我看明白了，我这人没有坐馆的命，但是命里有靠山。跟著混，总能喝几碗汤。我相信你，这事儿搞好了肯定有钱赚。思路我已经有了，你先给我一部分样品和报价，我再去走动。先从身边人把路子打开，然后一圈圈扩散。东安这边都是老烟枪，得趁著还没散伙，先把业务线搭起来。”
    也对！
    趁著没散伙得抓紧，要不然拆分后再走动就不方便了。
    “你看著弄，反正这方面我要大力搞。”
    这事儿我原本挺顾忌那些菸鬼，后来和曾岳韩城聊了聊，我突然不怕了。
    兵来將挡水来土掩，如果真起了衝突那就碰碰，鹿死谁手还未可知。我不觉得能贏，也不觉得会输很惨，但是吃掉一部分生意，我感觉还是有希望的。
    “我回去就搞。”
    王彪很兴奋，看著停车场：“你看我新车都买了，就是想搞票大的。”
    噗！
    就这破玩意儿？
    说到车，我心里也挺纠结。
    我觉得是该搞个车了，摩托车小车都行。
    可现在的问题是，买车容易怎么把谎撒圆？
    这东西我不敢让婉晴丽姐看见，而且不管怎么说，一个保安搞个小汽车，太招摇了。人怕出名猪怕壮，我觉得现在的情况，还是低调点好。
    “你怎么不买？”
    王彪看著我：“我估摸著你再怎么，也有百万身家吧？小车是有点贵，整个麵包摩托啥的，要不了几个钱。我觉得麵包车最好，能拉人也能送货。那种加长的，拉货量快赶上皮卡了。”
    “怕露富。”
    这事儿想来想去，没啥好主意。
    “没车肯定不方便，要是不放心可以掛靠在公司名下。”王彪想了想：“实在不行，掛在曾岳名下也行。我看过他开车，技术挺溜的。”
    也是个法子！
    我想了想，还是觉得先缓缓。
    我感觉现在还是太高调了，需要冷冷场子。
    “现在去哪里？”
    王彪看著前面：“晚上谢哥请客，要不要去？”
    “今晚就不去了，不差那顿饭。”我心里一动，对王彪说道：“先去虎子那边，把烟的事儿办妥。”
    这事儿很重要，我也想了解下虎子的进度怎样了。
    王彪掉头，朝盛鑫那边跑。
    今天是周末，大多数工厂都不上班，背街还挺热闹。
    王彪把车停外面，走路到撞球厅。里面人挤满了，基本上都是打工仔。
    啥情况？
    看到这一幕，我有点懵。
    “生意不错啊！”
    王彪看著里面：“就是搞这玩意儿，赚不了几个钱。”
    “先看看再说。”
    挤进店里，我看到阿星在收银台。
    几个新招的妹妹来来去去，给客人送烟送水。
    “哥！”
    看到我来了，阿星朝我喊了一声。
    “虎子在哪里？”
    我抬头看了看，感觉虎子应该在楼上。
    “虎哥在盘库存。”
    阿星指了指上面：“有些货已经断了。”
    “我去看看。”
    走上楼，上面人稍微少点了。
    “你先坐会儿。”
    把王彪带进会客室，里面收拾得还挺乾净。
    给他拿了瓶饮料，我朝旁边小仓库走。
    走进仓库，我看到虎子低著头在点货。好几个箱子空了，有两个已经见底。
    看了看箱子，走完的都是便宜货。快见底的是中档货，档次高一点的烟还是走不动，还剩三分之二。这还是上次搞团建拿了一波，要不然走量只会更惨。
    “现在情况怎么样？”
    心里粗略算了下，应该赚了一点小钱。
    “有好消息也有坏消息。”
    虎子看著地上：“大概剩一半，滯销的主要是中高档货。口粮烟基本上卖完了，我们的生意特別好。坏消息是，价钱普遍走得很便宜，比原来预估的利润，少了一半。剩余库存大约8万，卖的现金大约6万，利润4000上下。”
    “为什么会这样？”
    我对这个数据还是满意的，毕竟总量在那里。
    但是6万的货只有4千利润，也就是六七个点的样子，稍微有点低。
    “主要是气氛到了，该便宜就得便宜。”虎子满脸兴奋：“我发现一个问题，比如说一包4块钱的烟，优惠两三毛钱顾客未必动心。但是一旦优惠到了五毛钱，销量会暴涨。”
    “问题是，一包4块钱的烟也就8毛利润。”我心里算了笔帐：“这仅仅是进货价，还不算房租人工水电这些。8毛利润优惠5毛，实际上只剩3毛。怪不得，6万的货只赚了四千多。”
    “但是这种销售额暴涨的感觉，真的很爽啊！”
    虎子满脸兴奋：“你看我们原来的估计，一天毛利走到一千块钱就算很好了。现在的情况是，就靠那些低价烟，就能跑到一千五。再加上饮料游戏机打球的收入，能到一千八以上。我感觉我们最开始的估计，是不准確的。价格和销量之间的关係，比我们预估的要复杂很多，也要粗暴很多。”
    “怎么说？”
    这个问题，我还真没想过。
    “比如说大家都卖四块的烟，我们卖三块八，顾客是觉得优惠，可能多拿一包两包。”虎子解释道：“可我们一旦把价格打到三块五，顾客就可能五包十一条的拿了。反正都是口粮烟，一条一个星期就没了，没了就要买。最终產生的销售额，大概是原来的三到五倍。”
    有点意思！
    我心里粗略算了笔帐，感觉找到了一条新路。
    虽然这条路看著很离谱，可既然走得通，那就值得一试。
    “商业活动是需要情绪的，气氛上来了就不讲道理。”虎子很兴奋：“而且周围有几家工厂，我也打通关係了。培养了几个拆家，他们帮我们卖货，我们给他们三成利润。已经陆陆续续有订单了，虽然量不大，都是白捡的。我觉得口碑效应起来了，走货量会越来越大。”
    “先试试看，能不能跑通现在下结论还早。”
    看著虎子兴奋的样子，我心里突然有种很不好的感觉。这种搞法接近砸盘拆台了，会不会真动人家的蛋糕了？