每月发放黑科技，美帝要制裁我？ - 第38章 百万销量与天语的算盘

    林辰心里快速算了一笔帐。
    三个运营商加起来五十万部合约机，虽然单台利润不高，但胜在量大，能快速把深蓝系统的用户基数堆上去。
    而且有了运营商的官方背书，品牌知名度也能提升一大截。
    “接，都接。让他们先付五成定金，供货时间要等一个月，优先保证零售版的產能。”
    “好，我这就去回復。”
    苏晴转身要走，又被林辰叫住。
    “对了，天语那边有消息吗？”
    苏晴摇摇头：“还没有，卢总那边说要等董事会討论，一直没给准信。”
    林辰嗯了一声，没再多说。
    天语不著急，他更不著急。
    现在s2卖得这么好，著急的是他们才对。
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    天语总部，董事长办公室。
    荣秀丽坐在宽大的真皮椅上，手里拿著一台蓝天s2，反覆看了好几遍。
    对面坐著卢为冰，还有几个核心高管，气氛有些凝重。
    “据说这部手机一个月卖了两百万台？”
    荣秀丽把手机放到桌上，声音不大，但每个字都敲在眾人的心上。
    “咱们天语，去年一年卖了二千四百万台，平均下来一个月两百万台。人家一个刚做手机不到半年的小厂，就靠一款產品，快追上咱们了。”
    会议室里没人说话。
    荣秀丽的目光扫过眾人，最后落在卢为冰身上。
    “为冰，你之前提的那个合作方案，再详细说说。”
    卢为冰往前坐了坐，翻开面前的笔记本。
    “之前林辰跟我说，想藉助咱们得海外渠道出货，给咱们固定抽成或者按比例分红。”
    “海外市场对性价比的要求比国內还高，s2的定价在国內是1699，在海外如果能控制在300美元以內，竞爭力会非常强。”
    他顿了顿，补充道：“而且他们的快充技术是个大卖点，海外用户对充电速度的痛点比国內用户还明显，很多地方电网不稳定，充电时间长是个大问题。”
    销售总监忍不住插话：“300美元，咱们自己的產品都做不到这个价格，他们凭什么？”
    卢为冰看了他一眼，语气平静：“人家有自己的智能系统，还有快充，还有应用生態，咱们有什么？”
    会议室里又安静了下来。
    荣秀丽沉默了几秒钟，突然问了一个不相干的问题：“那个理財宝，你们了解多少？”
    眾人面面相覷，不知道老板为什么突然问这个。
    財务总监清了清嗓子：“我研究过，理財宝是蓝天科技旗下的理財平台，给用户的年化收益率最高30％，目前已经筹集了超过十亿资金。”
    “十亿？”
    有人倒吸一口凉气。
    “他们哪来这么多用户？”
    “靠手机。”財务总监解释道。
    “理財宝只在蓝天手机上运行，用户买了手机才能用理財宝，理財宝的高收益又反过来带动手机销量，形成了一个闭环。”
    荣秀丽听完，拿起桌上的s2又看了一遍，眼神复杂。
    “这个林辰，不简单啊。”
    她看向卢为冰说：“合作的事，你再去谈。可以接受他们的条件，但有一点，海外市场的定价权，最好握在咱们手里。”
    卢为冰心里鬆了口气，面上却不露声色：“好，我这就联繫林总。”
    卢为冰回到自己的办公室，关上门，深吸了一口气。
    他拿出手机，翻到林辰的qq號，犹豫了几秒，还是发了条消息过去。
    “林总，海外渠道的事，董事会原则上同意了。您看什么时候方便，咱们见面详谈？”
    消息发出去不到一分钟，就收到了回復。
    “隨时都行，你定时间。”
    卢为冰想了想，回復道：“那就明天下午两点，我去深城拜访您。”
    “好，恭候大驾。”
    放下手机，卢为冰靠在椅背上，盯著天花板出神。
    当初林辰找他做副总裁，他拒绝了。
    现在却要主动上门谈合作。
    这世道，变得真快。
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    与此同时，深城的华天集团总部，林辰正看著卢为冰的消息，嘴角微微上扬。
    天语果然坐不住了。
    两百万台的销量摆在面前，任谁都得掂量掂量。
    不过，渠道费可以给，定价权可不能给。
    海外市场是他未来战略的重要一环，不能让天语把渠道卡住。
    “苏晴。”
    林辰按下內线。
    “林总，您说。”
    “明天下午天语的卢总要来谈合作，你准备一下会议室，再把赵大海叫上，让他也参加。”
    “好的，林总。”
    掛了电话，林辰又翻开笔记本，在海外渠道那一栏后面打了个勾。
    天语只是第一步，先探探路。
    等s3出来，海外渠道就必须掌握在自己手里了。
    还有type-c接口、电容屏、快充技术，这些都得在s3量產前全部落地。
    时间，还是不够用啊。
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    二月二十五日，下午两点。
    卢为冰准时出现在华天集团的会议室里。
    跟上次见面时的从容不同，这次他脸上多了几分急切。
    林辰坐在主位上，旁边是赵大海和苏晴，对面是天语的三个高管，除了卢为冰，还有销售总监和法务总监。
    “卢总，欢迎欢迎。”
    林辰笑著伸手，跟卢为冰握了握。
    “林总客气了。”
    卢为冰坐下，开门见山：“关於s2的海外渠道代理，董事会已经原则上同意了。我们想代理除大中华区以外的全部市场，包括东南亚、中东、非洲、拉美这些地区。”
    林辰靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面。
    “卢总，代理可以，但有三个条件。”
    “您说。”
    “第一，定价权归我们。海外市场的零售价由蓝天科技制定，天语作为渠道代理商，只能在授权范围內调整，不能隨意加价。”
    卢为冰眉头微微皱起，但没说话。
    “第二，货款现结。每批货发货前付清全款，不接受帐期。”
    “第三，代理期限一年。一年后重新谈判，天语有优先续约权。”
    三个条件说完，天语这边的人都沉默了。
    现结货款，意味著天语要占用大量资金。
    一年期限，意味著这个代理权隨时可能被收回。
    定价权归蓝天，意味著天语没法像代理其他品牌那样，靠加价赚取超额利润。
    卢为冰沉默了几秒，开口道：“林总，现结货款没问题，一年期限也可以接受。但定价权，能不能再商量？”
    林辰摇摇头，语气很坚定：“定价权不能商量，s2在海外的定位是品牌建设，不是赚快钱。如果定价混乱，损害的不仅是蓝天品牌的形象，也会影响天语自己的產品线。”
    卢为冰心里一凛。
    林辰这话说得直白，但也確实在理。
    如果s2在海外卖得太便宜，天语自己的產品就没法卖了；如果卖得太贵，又卖不动。
    把定价权交给蓝天，反而省了他们操心。
    “行，这三个条件，我们接受。”
    卢为冰咬了咬牙，点头答应。
    林辰笑了，站起身伸出手。
    “合作愉快。”
    “合作愉快。”