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“呵呵，胡萝卜当然有。”林辰走回沙发边坐下，竖起四根手指。
“第一，系统免费授权。这是最基础的，所有联盟成员都不需要为深蓝系统支付任何授权费。
第二，供应链集采。通过联盟的集采平台採购type-c接口、快充晶片、电源管理晶片，价格比独立採购低百分之十到二十。这个我已经让採购部做过初步测算，可行性没有问题。
第三，技术优先支持。联盟成员在系统適配和硬体调试阶段遇到问题，蓝天科技的工程师团队会优先响应，不需要排队等排期。
这个对中小厂商来说尤其重要，他们没有自己的技术积累，遇到问题很容易卡住。
第四，生態资源福利共享。深蓝应用商店的收益，联盟成员可以根据贡献获得一定比例分层。”
卢为冰的笔尖在纸上沙沙作响，林辰说完之后他把整条逻辑链过了一遍，然后抬起头来。
“这些条件，从准入门槛到退出惩罚，从授权免费到集采优惠，层次很清楚。我建议接下来两周內把章程初稿定下来，然后发给金立、天语和小米三方徵求意见。
等他们反馈回来，再形成正式版本，你觉得怎么样？”
“嗯，可以。另外，等金立和天语的深蓝手机推出市场之后，再加上我们的td基带晶片量產落地，联盟就可以正式对外宣布了。
到那时候，我们有硬体方案、有系统能力、有授权合作伙伴、有自研晶片，底牌足够多，宣布的时机就成熟了。”
“没了？”
“没了。”
卢为冰把笔记本翻到中间夹著书籤的一页。“林总，联盟的事说完了，我这几天还查了一些资料，想跟您聊聊。”
“关於什么的？”
“物联网。”卢为冰把笔记本转过来，上面是一页手写的要点。
“之前回深城的路上我跟您提了一嘴这个方向，回来后我让九天资本的研究团队出了一份初步的行业扫描报告，自己也翻了一些资料，越看越觉得这个方向大有可为。”
林辰接过笔记本，目光快速扫过上面的要点。
2009年全球物联网连接设备数量约为九亿台，预计到2020年將增长至百亿台。
智能电錶、工业传感器、车载终端、可穿戴设备、智能家居，每个细分市场都在快速扩张。
但目前最大的瓶颈是通信模块，市面上的解决方案要么功耗太高、要么成本太贵、要么体积太大。
他把笔记本还给卢为冰，同时说道：“td基带晶片的低功耗特性，確实是做物联网通信模组的理想底座。
但我们现在的问题是，目標市场还没有真正起来，过早投入可能得不偿失。”
卢为冰点了点头。“確实，现在入局属於提前布局，不是立刻赚钱的方向。但有一个更具体、更紧迫的问题，我觉得比物联网本身更值得我们现在就关注。”
“什么问题？”
“sim卡。”卢为冰翻开笔记本的另一页，上面画了一张示意图。
“现在市面上的標准sim卡尺寸太大了，长二十五毫米、宽十五毫米，厚度將近一毫米。
手机內部空间寸土寸金，这么大一张卡插进去，主板的布局要专门给它留一大块区域。”
林辰心里微微一动，前世sim卡的缩小化是苹果在2010年推出的iphone 4上推动的，当时苹果把標准sim卡裁剪成了micro-sim，尺寸缩小了將近一半。
后来安卓阵营跟进，再后来进一步缩小到nano-sim，整个演进过程持续了好几年。
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“你继续说。”
“我们的s4规划里，机身厚度要进一步压缩到八毫米以內，电池要加大，主板还要塞更多的元器件。
如果sim卡还是现在这么大，结构设计会被严重限制。而且电话手錶那边，现有的sim卡根本塞不进去，硬塞的话手錶厚度会超过十五毫米，谁愿意戴一块砖头在手上？
所以我觉得，与其被动等行业自己演进，不如我们主动推动这件事。”
林辰心中瞭然，他当然知道sim卡的缩小化是必然趋势，但他也知道，这件事的阻力会很大。
运营商、银行、安全认证机构、国际標准组织，每一个环节都有自己的利益诉求和標准惯性。
但他心里也很清楚，这件事如果成了，蓝天科技在產业標准制定上的话语权会进一步提升。
就像type-c正在走的这条路一样，谁先定义了標准，谁就掌握了规则。
“老卢，你提的这个问题確实很关键。sim卡太大这件事，不只是我们一家在头疼，整个行业都有同样的困扰。
但问题是没人愿意先动，因为动一个行业標准需要协调的环节太多了。”
“那我们怎么动？”
“先写一封倡议书，以蓝天科技的名义发给工信部和三大运营商。
倡议书里不做激进提议，我们只提一个渐进式的方案，建议將sim卡尺寸从现在的標准规格，分两级逐步缩小。”
“分两级？”
“对，第一级我们叫micro-sim，尺寸裁剪到十五毫米乘十二毫米左右，面积减少大约一半。
这个尺寸对现有sim卡的封装工艺改动最小，运营商只需要改一下卡片切模的尺寸，不需要改动后台系统和制卡流程，推行阻力最小。”
“第二级呢？”
“第二级叫nano-sim，更进一步缩小到十二毫米乘九毫米，几乎只保留晶片区域。
这个级別的改动需要运营商调整制卡设备和封装工艺，周期会长一些，但可以作为长期目標。
我们在倡议书里把两级方案分开提，先推micro-sim，等市场接受了，再推nano-sim。”
卢为冰飞快地记完，抬起头追问了一句：“那倡议书的措辞呢？以什么名义发？”
“以提升用户体验和促进终端创新的名义。措辞要温和，不要提我们自己的需求，只说行业遇到的共同问题。
我们现在有s3和蓝光x1的实际生產经验，有s4的规划方案，有电话手錶的產品方向，这些都是最好的论据。”
“第一，系统免费授权。这是最基础的，所有联盟成员都不需要为深蓝系统支付任何授权费。
第二，供应链集采。通过联盟的集采平台採购type-c接口、快充晶片、电源管理晶片，价格比独立採购低百分之十到二十。这个我已经让採购部做过初步测算，可行性没有问题。
第三，技术优先支持。联盟成员在系统適配和硬体调试阶段遇到问题，蓝天科技的工程师团队会优先响应，不需要排队等排期。
这个对中小厂商来说尤其重要，他们没有自己的技术积累，遇到问题很容易卡住。
第四，生態资源福利共享。深蓝应用商店的收益，联盟成员可以根据贡献获得一定比例分层。”
卢为冰的笔尖在纸上沙沙作响，林辰说完之后他把整条逻辑链过了一遍，然后抬起头来。
“这些条件，从准入门槛到退出惩罚，从授权免费到集采优惠，层次很清楚。我建议接下来两周內把章程初稿定下来，然后发给金立、天语和小米三方徵求意见。
等他们反馈回来，再形成正式版本，你觉得怎么样？”
“嗯，可以。另外，等金立和天语的深蓝手机推出市场之后，再加上我们的td基带晶片量產落地，联盟就可以正式对外宣布了。
到那时候，我们有硬体方案、有系统能力、有授权合作伙伴、有自研晶片，底牌足够多，宣布的时机就成熟了。”
“没了？”
“没了。”
卢为冰把笔记本翻到中间夹著书籤的一页。“林总，联盟的事说完了，我这几天还查了一些资料，想跟您聊聊。”
“关於什么的？”
“物联网。”卢为冰把笔记本转过来，上面是一页手写的要点。
“之前回深城的路上我跟您提了一嘴这个方向，回来后我让九天资本的研究团队出了一份初步的行业扫描报告，自己也翻了一些资料，越看越觉得这个方向大有可为。”
林辰接过笔记本，目光快速扫过上面的要点。
2009年全球物联网连接设备数量约为九亿台，预计到2020年將增长至百亿台。
智能电錶、工业传感器、车载终端、可穿戴设备、智能家居，每个细分市场都在快速扩张。
但目前最大的瓶颈是通信模块，市面上的解决方案要么功耗太高、要么成本太贵、要么体积太大。
他把笔记本还给卢为冰，同时说道：“td基带晶片的低功耗特性，確实是做物联网通信模组的理想底座。
但我们现在的问题是，目標市场还没有真正起来，过早投入可能得不偿失。”
卢为冰点了点头。“確实，现在入局属於提前布局，不是立刻赚钱的方向。但有一个更具体、更紧迫的问题，我觉得比物联网本身更值得我们现在就关注。”
“什么问题？”
“sim卡。”卢为冰翻开笔记本的另一页，上面画了一张示意图。
“现在市面上的標准sim卡尺寸太大了，长二十五毫米、宽十五毫米，厚度將近一毫米。
手机內部空间寸土寸金，这么大一张卡插进去，主板的布局要专门给它留一大块区域。”
林辰心里微微一动，前世sim卡的缩小化是苹果在2010年推出的iphone 4上推动的，当时苹果把標准sim卡裁剪成了micro-sim，尺寸缩小了將近一半。
后来安卓阵营跟进，再后来进一步缩小到nano-sim，整个演进过程持续了好几年。
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“你继续说。”
“我们的s4规划里，机身厚度要进一步压缩到八毫米以內，电池要加大，主板还要塞更多的元器件。
如果sim卡还是现在这么大，结构设计会被严重限制。而且电话手錶那边，现有的sim卡根本塞不进去，硬塞的话手錶厚度会超过十五毫米，谁愿意戴一块砖头在手上？
所以我觉得，与其被动等行业自己演进，不如我们主动推动这件事。”
林辰心中瞭然，他当然知道sim卡的缩小化是必然趋势，但他也知道，这件事的阻力会很大。
运营商、银行、安全认证机构、国际標准组织，每一个环节都有自己的利益诉求和標准惯性。
但他心里也很清楚，这件事如果成了，蓝天科技在產业標准制定上的话语权会进一步提升。
就像type-c正在走的这条路一样，谁先定义了標准，谁就掌握了规则。
“老卢，你提的这个问题確实很关键。sim卡太大这件事，不只是我们一家在头疼，整个行业都有同样的困扰。
但问题是没人愿意先动，因为动一个行业標准需要协调的环节太多了。”
“那我们怎么动？”
“先写一封倡议书，以蓝天科技的名义发给工信部和三大运营商。
倡议书里不做激进提议，我们只提一个渐进式的方案，建议將sim卡尺寸从现在的標准规格，分两级逐步缩小。”
“分两级？”
“对，第一级我们叫micro-sim，尺寸裁剪到十五毫米乘十二毫米左右，面积减少大约一半。
这个尺寸对现有sim卡的封装工艺改动最小，运营商只需要改一下卡片切模的尺寸，不需要改动后台系统和制卡流程，推行阻力最小。”
“第二级呢？”
“第二级叫nano-sim，更进一步缩小到十二毫米乘九毫米，几乎只保留晶片区域。
这个级別的改动需要运营商调整制卡设备和封装工艺，周期会长一些，但可以作为长期目標。
我们在倡议书里把两级方案分开提，先推micro-sim，等市场接受了，再推nano-sim。”
卢为冰飞快地记完，抬起头追问了一句：“那倡议书的措辞呢？以什么名义发？”
“以提升用户体验和促进终端创新的名义。措辞要温和，不要提我们自己的需求，只说行业遇到的共同问题。
我们现在有s3和蓝光x1的实际生產经验，有s4的规划方案，有电话手錶的產品方向，这些都是最好的论据。”
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