文豪1879：独行法兰西 - 第578章 我应该在车底，不应该在车里

    第578章 我应该在车底，不应该在车里……
    布洛涅森林边缘的这片荒地，在冬日的阳光下显得有些萧瑟。
    灌木丛东一簇西一簇，地面坑洼不平，远处能看见森林深绿色的边缘。
    莱昂纳尔用他的新手杖在面前虚指了一下，仿佛这座乐园已经落成了：
    “它不是一个塞满了巨型机械奇观的公园，也不是马戏团。它是一种崭新的生活方式！”
    罗斯柴尔德夫人被引起了兴趣：“崭新的生活方式？”
    莱昂纳尔重新把手杖拄在地上：““对！想想现在的巴黎人，平时他们呼吸的是塞纳河的臭气和工厂的烟尘。
    周末呢？他们会去杜乐丽花园散步，去剧院看戏，去咖啡馆閒聊。但这些都是『看』——看风景，看表演。
    但『加勒比海盗主题乐园』不是让你『看』，是让你『沉浸』。从你踏进大门的那一刻起，你就不是巴黎市民了——
    你是踏入了加勒比海某个港口的旅人！”
    罗斯柴尔德夫人若有所思：“就像规模更大的戏剧？把观眾也拉进来成为角色？”
    “是的，它比戏剧更彻底。在剧院，你坐在观眾席，看演员在台上表演。在这里，你自己就是演出的一部分。
    对巴黎的市民来说，日常在雾霾与烟尘里工作和奔走，周末或节庆则去绿色边界处呼吸、消费、社交——
    而来“加勒比海盗主题乐园”，將会成为他们新的习惯，不是偶尔想去哪儿都行，而是只能在这里体验到。”
    罗斯柴尔德夫人沉默了一会儿。风吹过灌木丛，发出沙沙的声响。很远的地方传来隱约的马车軲轆声，转瞬即逝。
    她终於开口：“莱昂纳尔，森林的另一边，1860年就开了一家『驯化园』，不就是给他们休閒的去处吗？
    而且收费也不高。你的乐园相比『驯化园』，有什么优势？”
    莱昂纳尔知道她说的是什么。那座园子於1860年在巴黎布洛涅森林边缘开放，本身就不是普通公共公园。
    它是一个带有动物表演、科学展示、娱乐与中產休閒性质的收费场所。入园需要购票，价格不算高。
    但低廉的票价也筛选了人群，只有中產阶级家庭、上层市民、带孩子来消遣与『见世面』的人，才会买票进园。
    莱昂纳尔摇摇头：“二十多年了，它已经过时了。去那里，只能看看动物，看看植物，看早就不稀奇的科学展示。”
    他向前走了一步，用手杖在泥土上划出一个大圈：
    “而在『加勒比海盗』乐园里，你不是去看一个故事，你是去活在一个故事里！”
    罗斯柴尔德夫人认真听著，隨著莱昂纳尔的讲述，眼前渐渐勾勒出清晰的图景。
    “巴黎人在休閒时將不再只是去看风景、去散步，而是去进入一个可以反覆对其他人讲述的『故事世界』。
    他可以和同事说『我在黑珍珠號上帮杰克船长找回了罗盘！』『我在皇家港的酒馆里听到关於诅咒宝藏的传闻！』”
    人们会数著日子，盼著去乐园那一天的到来——不是为了休息，而是为了继续他们的冒险。”
    他看向罗斯柴尔德夫人，发现她听得很专注，於是停顿了一下，才总结道：
    “这將更新现代人的生活方式，人们的生活不再只是工作、家庭、社交，还多了一个可以隨时进入的幻想世界。
    这个世界有它的规则，有它的角色，有它的冒险。而进入这个世界的钥匙，就是一张门票。”
    夏尔·加尼叶接口道：“索雷尔先生说得很对。而且这个乐园会成为巴黎的新地標。它不只吸引巴黎市民，还会吸引外省人，吸引外国人。”
    古斯塔夫·艾菲尔点点头：“我们还计划在几个入口设置拱廊街，就像巴黎市內的那些一样，但全部是『加勒比海盗』风格。”
    罗斯柴尔德夫人的眼睛亮了一下，她很快就嗅到了商机。
    拱廊街——那些覆盖著玻璃顶棚、两侧店铺林立的室內商业街——是巴黎中產阶级消费最重要的消费场所。
    如果能把这种模式搬到乐园入口……她眼前迅速展开了一幅崭新的图景。
    来乐园的人，他们的冒险不仅从“看”开始，也从“买”开始。他们不仅购买门票，还会购买各种纪念品。
    海盗帽、望远镜、地图、徽章、印著角色的连环画合订本……甚至“定製化”的小物件。
    比如一把刻著自己名字的玩具刀，一项適合自己脑袋大小的海盗三角帽，一张把自己画进去的藏宝图……
    更重要的是，拱廊街强化能即时满足游客想要即刻消费的节奏。
    你看到橱窗里的海盗帽，你想要，你走进店里，付钱，戴上——整个过程可能只需要三分钟。
    而乐园內部的刺激与情绪起伏会放大这种节奏：
    在“海盗船”上尖叫过后，在“迷宫”里解谜成功之后，在看完一场精彩表演之后——情绪高涨时，人更愿意消费！
    消费又反过来成为情绪的燃料——“我今天真的来过”“我属於这个故事”——
    你將戴著海盗帽回家，你將拿著藏宝图给朋友看，你將摆弄著新买的望远镜。
    购物不再只是补给缺少的东西，而成为情感体验的一部分！
    这些物件也不只是商品，它们是盛满记忆的载体，是彰显身份的徽章，是连接现实与幻想的桥樑。
    这真可能会重塑欧洲人的生活方式！
    罗斯柴尔德夫人被內心的想像衝击得有些恍惚，她仿佛能看到那些画面——
    家长们带著孩子，年轻情侣手拉手，朋友们成群结队……他们在拱廊街的橱窗前停留，指著里面的商品兴奋地討论。
    所以，在主题乐园里，门票收入只是开始。拱廊街的租金、乐园內商店的销售额、餐饮消费、特殊项目的附加费……
    罗斯柴尔德夫人的脑子飞快地计算著。她投资过很多项目——铁路、矿山、工厂、地產——但那些都是传统的投资。
    这个乐园不一样。它卖的不是商品，不是服务，而是一种体验，一种生活方式，一种身份认同。
    而这种东西，一旦被人们接受，就会形成强大的粘性。你会反覆来，因为你想继续你的冒险。
    你会带朋友来，因为你想分享你的世界；你会更愿意花钱，因为你想更深入地沉浸其中。
    她深吸了一口气，但已经篤定了內心。这个投资可能风险很大，但不会打水漂，尤其它还能带来巨大的社会影响力。
    如果这个乐园真成了欧洲人生活的一部分，那么罗斯柴尔德家族的名字將不再仅仅与银行、铁路、矿山联繫在一起。
    它將与一种新的生活方式联繫在一起，与快乐、冒险、幻想联繫在一起。
    这对不时陷入操弄金融丑闻的家族形象来说，是一次难得的救赎机会！
    罗斯柴尔德夫人很快恢復了常態。她那种“风情万种”的姿態又回来了，嘴角带著若有若无的笑意。
    她看向莱昂纳尔，又看了看艾菲尔和加尼叶。
    “先生们，”她说，“我想我明白了。这个项目——我会优先支持。”
    莱昂纳尔点点头：“谢谢您的信任。”
    “不过，”罗斯柴尔德夫人补充道，“我要看到详细的规划。包括建设预算、运营成本、收入预测、回报周期……”
    “当然。德拉鲁瓦克先生已经在准备相关文件。下周可以送到您手上！”
    “很好！”
    他们又在荒地上站了一会儿。
    艾菲尔和加尼叶指了几处关键位置，解释哪里会建主入口，哪里会建拱廊街，哪里是乐园的核心区域。
    罗斯柴尔德夫人认真听著，只偶尔问几个问题。
    太阳渐渐西斜，將树林的影子拉得长长的。
    “该回去了。”罗斯柴尔德夫人说，又转向莱昂纳尔，“莱昂，你坐我的马车吧。我需要知道投资的细节。”
    莱昂纳尔犹豫了一下，但点了点头。他转向艾菲尔和加尼叶：“先生们，明天我们去办公室继续？”
    “好的。”两人答道。
    罗斯柴尔德夫人的马车停在稍远处。那是一辆四轮轿式马车，深蓝色的车厢，车门上有著罗斯柴尔德家族的徽章。
    车夫打开车门，罗斯柴尔德夫人先上了车，莱昂纳尔跟著上去；侍女则和车夫一起挤在驾驶位上。
    车厢里很宽敞，座椅是深红色的天鹅绒，脚下铺著厚地毯，车窗掛著精致的蕾丝帘子。
    空气中瀰漫著一股淡淡的香水味，混合了玫瑰和琥珀的香气。
    马车开动了，沿著布洛涅森林边缘的道路缓缓行驶。
    罗斯柴尔德夫人慵懒地靠在座椅上，看著莱昂纳尔，嘴角勾著似笑非笑的弧度。
    “莱昂，其实你不用这么用力地说服我。一百万法郎是个大数字，但这並不是个荒诞的投资，我看得出它的潜力。”
    莱昂纳尔摇摇头：“生意就是生意。我不想任何人亏本，尤其是您。”
    罗斯柴尔德夫人笑了，带著一点嫵媚、一点玩味：“你总是这么认真。
    有时候我觉得，你比我见过的任何银行家都更在乎『不亏本』这件事。”
    莱昂纳尔耸耸肩：“可能是因为我真的穷过。”
    罗斯柴尔德夫人不想继续这个话题了。她的眼波一转，身体微微向前倾，靠近莱昂纳尔。
    马车在轻微摇晃，她的金髮在耳边轻轻摆动。
    “那你告诉我，雅克和露丝在马车里，后来怎么了？”
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    (本章完)